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供给商选择与管理

§1供给商调查与开发

§2供给商评估与选择

§3供给商管理

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★供给商管理的涵义

供给商，是指可以为企业生产提供原

料、设备、工具及其他资源的企业。供给

商，可以是生产企业，也可以是流通企业。

所谓供给商管理〔广义〕，就是对供给

商的了解、选择、开发、使用和控制等综

合性的管理工作的总称。其中，了解是根

底，选择、开发、控制是手段，使用是目的。

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★为什么要进行供给商管理？

供给商管理的目的，就是要建立起一个稳

定可靠的供给商队伍，为企业生产提供可靠

的物资供给。

1.供给商，是一种客观存在，不管你发现

没发现他，他都自然地存在，而且自然地构

成了企业的外部环境的组成局部，它必然间

接或直接地对企业造成影响。

2.加强供给商管理可以缓和供给商与购置

者的紧张关系，提高采购质量。

3.为了创造出这样一种供给商关系局面，

克服传统的供给商关系观念，我们有必要非

常注重供给商的管理工作，通过多个方面持

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★供给商选择与管理的根本环节——

—怎么样进行供给商管理？

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供给商选择与管理

§1供给商调查与开发

一、供给商调查和认证

二、供给商分类

三、供给商开发

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一、供给商调查和认证

〔一〕初步供给商调查

1．定义：所谓初步供给商调查，是对供给

商的根本情况的调查。主要是了解供给商

的名称、地址、生产能力、能提供什么产

品，能提供多少，价格如何，质量如何，

市场份额有多大、运输进货条件如何。

2．初步供给商调查的目的

〔1〕为选择最正确供给商做准备；

〔2〕为了了解掌握整个资源市场的情况。

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4．初步供给商调查的根本方法

★访问调查法

★问卷调查法

通过调查建立起供给商信息资料。

讨论题：如何寻找供给商？

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讨论题：如何寻找供给商？

1、利用现有的资料

2、公开征求的方式

3、通过同业介绍

4、阅读专业刊物及各种采购指南

5、行业协会或采购专业参谋公司

6、参加产品展示会

7、新闻传播媒体(报纸、刊物、播送电台、电视、

网络)

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5．［初步供给商调查中］供给商分析的主要内容

(1)产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要？价

格水平如何？只有产品的品种规格质量水平适合于企业，

才算得上企业的可能供给商，才有必要进行下面的分析。

(2)企业的实力、规模如何？产品的生产能力如何？技术

水平如何？管理水平如何？企业的信用度如何？

(3)产品是竞争性商品还是垄断性商品？如果是竞争性商

品，那么供给商的竞争态势如何？产品的销售情况如何？

市场份额如何？产品的价格水平是否适宜？

(4)供给商相对于本企业的地理交通情况如何？进行运输

方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看运输本钱是

否适宜。

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〔二〕深入供给商调查

1．定义：指对经过初步调查后、准备开展为自己的供给商的

企业进行的更加深入仔细的考察活动。这种考察，是深入到

供给商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管