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策源机构

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项目经理/销售经理集中培训

课前需求问卷调查

为了增强本次培训的实用性，提高培训后的实战应用效果，同时加强培训讲师与学员直接的课前沟通与了解，特进行事前的培训调研。请各位参训的学员对以下课题中最感兴趣的内容进行选择，或者用文字简述。

第一课题案场管理

作为项目经理/销售经理在案场管理中有没有遇到以下困难（请选择），你有怎样的解决方案？

团队中经常出现争单现象

“小团体”现象

业绩突出人员经常“高傲自居”

√面对业绩“瓶颈”期的团队心态调整

案场销售人员无法如期完成你所布置的工作任务

其他困难

简述解决方案：多做市调，了解大小市场的环境。多沟通，工作上动静结合。

第二课题人员培养与培训

作为一线的管理者除了执行销售计划以外，对案场人员的带教与培训是自身成长与团队成长的必备条件，在这个过程中作为项目经理/销售经理，你感觉自己缺少以下哪方面的知识或技能？

后备骨干的培养

销售自信心的调动和倦怠期的兴奋度的保持

团队整体工作气氛的营造和健康引导

√后进人员的帮助和筛选

“关系户”成员的管理强度的把控

简述其他需要增加的技能

第三课题销售与策划

销售是我们的本职，策划是销售的助手，对于策划工作我们有多少了解？你希望增加哪些策划方面的知识？

策划的基本常识和理念

√策划与销售的有机结合和互动把控

√提案报告的优化整合

经典提案报告赏析

√策划报告的常规手段与手法

其他

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第四课题阶段性工作重点

在销售过程中最关键的是阶段性工作的安排与组织，作为一个案场管理者，你认为以下哪些方面是你关注的重点？你是如何把握这些环节的?

√全案销售节点安排

案前工作重点的时间把控

销售道具的制作要点和时间控制

工程进度滞后的应急预案

√阶段性营销的媒体方式的把控

其他

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第五课题销售价格的制定与修订

价格决定了销售的利润，而价格的制定则是关键的前提，你在制定价格时方法正确吗？考虑到哪些因素再进行价格的制定呢？你希望了解下列哪些内容从而更好地进行价格制定？

√价格制定的主要因素

√全案销售去化中，价格杠杆的运用

√均价控制策略

√销售