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策源机构

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项目经理/销售经理集中培训

课前需求问卷调查

为了增强本次培训的实用性，提高培训后的实战应用效果，同时加强培训讲师与学员直接的课前沟通与了解，特进行事前的培训调研。请各位参训的学员对以下课题中最感兴趣的内容进行选择，或者用文字简述。

第一课题案场管理

作为项目经理/销售经理在案场管理中有没有遇到以下困难（请选择），你有怎样的解决方案？

团队中经常出现争单现象

“小团体”现象

业绩突出人员经常“高傲自居”

面对业绩“瓶颈”期的团队心态调整

案场销售人员无法如期完成你所布置的工作任务

其他困难

简述解决方案对业绩瓶颈期团队心态出现的状况1、切实分析情况，和员工进行切实的沟通，不刻意隐瞒市场情况，但同时针对市场进行分析，掌握机会点；2、加强培训；3、和骨干人员进行沟通和疏导，使其起到带头作用，鼓励士气；4、对每个客户进行分析，利用集体力量完成客户逼定，找出销售突破口；5、需求鼓励机制和带动团队进行小组和个人间比赛。

第二课题人员培养与培训

作为一线的管理者除了执行销售计划以外，对案场人员的带教与培训是自身成长与团队成长的必备条件，在这个过程中作为项目经理/销售经理，你感觉自己缺少以下哪方面的知识或技能？

后备骨干的培养

销售自信心的调动和倦怠期的兴奋度的保持

团队整体工作气氛的营造和健康引导

后进人员的帮助和筛选

“关系户”成员的管理强度的把控

简述其他需要增加的技能

第三课题销售与策划

销售是我们的本职，策划是销售的助手，对于策划工作我们有多少了解？你希望增加哪些策划方面的知识？

策划的基本常识和理念

策划与销售的有机结合和互动把控

提案报告的优化整合

经典提案报告赏析

策划报告的常规手段与手法

其他

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第四课题阶段性工作重点

在销售过程中最关键的是阶段性工作的安排与组织，作为一个案场管理者，你认为以下哪些方面是你关注的重点？你是如何把握这些环节的?

全案销售节点安排

案前工作重点的时间把控

销售道具的制作要点和时间控制

工程进度滞后的应急预案

阶段性营销的媒体方式的把控

其他阶段性营销的媒体方式，起到重要的推广作用，在销售中要做好媒体分析，并加强和媒体人员的沟通，寻求更加经济但性价比高的媒体，只得注意的是媒体不能单独看其作用，整个媒体计划是由战略、有批次、组合性进行的。