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谈单思路培训
演讲人：
日期：
•谈单基本概念与重要性
•客户需求分析与挖掘
CATALOGUE•产品知识掌握与运用
•沟通技巧与策略应用
目录•价格谈判与合同签订
•售后服务与关系维护
01
谈单基本概念与重要性
谈单定义及目的
01
谈单是指与客户进行沟通、协商，
以达成交易或合作的过程。
02
谈单的目的是了解客户需求，提
供解决方案，并最终促成交易，
实现双方共赢。
谈单在销售中作用
01
谈单是销售过程中的重要环节，直接影响销售业绩。
02
通过谈单，销售人员可以与客户建立信任关系，了
解客户需求，提供个性化解决方案。
03
谈单过程中的有效沟通可以消除客户疑虑，增强客
户购买信心。
成功谈单对企业价值
成功谈单可以为企业成功谈单还可以提升
带来直接的经济效益，企业形象和口碑，增
提高销售额和市场占强品牌影响力。
有率。
通过成功谈单，企业
可以积累优质客户资
源，为长期发展奠定
基础。
02
客户需求分析与挖掘
了解客户基本信息
收
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