冶金备品备件网站商业计划书.pptx

冶金行业设备、备品备件交易平台

冶金备品备件网站商业计划书

产品和运营

(打算怎么做)

财务和融资

(花钱与找钱)

发展计划

(长远打算是什么)

项目简介

(我们要干什么)

团队介绍

(我们是谁)

ontents

国内备件制造商

代理商销售

国外备件制造商……

国内钢厂

制造商中间商采购商（1000+家）

流通商2

备件库整合上游和中间资源，为下游采购商提供服务。

供应商（10000+家）

国内设备制造商

国外设备制造商

制造商销售

流通商1

约40元约22元约10元约8元吨钢总成本平均约80元

2014年全国粗钢产量8.2亿吨，民营钢厂产量占总产量的一半，据此估算备件库的年市场容量至少328亿元

铁前系统炼铁厂炼钢厂轧钢厂

烧结矿、球团矿、 焦炭

高炉

铁水

焦化厂

连铸坯轧钢

烧结厂

球团厂

连铸坯

球资源等)

B2B2.0

多家网站

的要求

B2B1.0

平台服务专业化程度越来越高

}

交易方式从线下交易向线上交易转变电商平台集信息流、商流、资金流、物流服务于一体

产品定位从综合性平台向垂直化专业化平台转变

以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微

产品和运营

(打算怎么做)

财务和融资

(花钱与找钱)

发展计划

(长远打算是什么)

项目简介

(我们要干什么)

团队介绍

(我们是谁)

ontents

Part22.1项目解决企业什么问题

冶金设备及备品备件采销降本的痛点在哪里？

销售渠道不广

推广成本高

需要获取更多采购商机

维护客户难

阳光销售没有抓手

保证关键设备正常运转

备件质量不稳定

阳光采购没有抓手

紧急采购渠道不畅

供应商管理难度大

废旧物资处理渠道不畅

招投标渠道不广

及时供应合格备件

临时采购没有靠谱的渠道

设备调剂、二手设备处理

供应商采购商

销售采购

推广渠道单一

进入品牌钢厂供应商名单

需要及时获取钢厂检修、技改等信息

供应商信息分散鱼龙混杂单一化

合理库存管理难供货周期长

备品备件占用较大流动资金

降本增效

包括日用品、化妆品、保洁用品、香烟、酒类、食品、饮料、乳品等

房产、电器、汽车等

一次采购量大、采购金额采购频次低，价格透明度

大，按进度采购，价格高，低，专业性强，品类杂，

采购权受限采购决策慢

工业用成品、半成品、零配件等

石油、煤炭、钢铁、化学品等

金额小，采购频次高，采购决策快，品牌忠诚度不高

使用寿命长，金额较大，购买频率较低，购买较理性

2.2互联网模式对比

类别交易对象网站特点

生活资料（C2C、B2C）

基本属于红海

基本属于蓝海

生产资料（B2B）

Part2

•PC端

•手机触屏版

•新媒体平台

•现场活动

•

•冶金行业全网品类最全、供应商最多、产品数量最多的网站

•数据真实有效

•供应商分类管理

•提供行业最有价值资讯

•线下活动丰富多彩

•最懂客户需求

•为客户降本增效

•

•会员费和广告费

•交易佣金

•资金沉淀利息

•标书下载费

•线下活动费，如会议、奖牌

•商品销售差价收入

•资金服务费

•招标采购

•设备调剂

•竞价交易处理废旧物资

•活动策划与执行

•集采分销

•客户关系维护

•

•多年行业会展经验

•开发的客户资源

•新媒体粉丝资源

•网站、手机触屏版产品

成本结构

•团队维持

•线下活动•广告

客户关系

•客户代表

•在线询盘

•新媒体平台互动

•走进钢厂•研讨会

•评奖

•现场指导

•

重要伙伴

•有合作关系的行业协会

•行业专家

•有合作关系的冶金设计院、院校

•重要领导、客户

•阿里云服务提供商

•技术团队

•

•全国钢厂客户

•以三四线为主，不排除一二线

•注册客户和非注册客户

•新媒体粉丝

•周边国家客户