中亚光电商业计划.pptx

深圳中亚光电科技有限公司商业计划书

拟订：方水平

核准：

规划：总经办执行时间：2016-02-23

报：董事会

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中亚光电年度发展计划书（2016）Confidential(机密)

中亚光电商业计划书

一、开篇：公司概况

深圳中亚光电科技有限公司（品牌“中圳光电”），总部位于中国繁华商业圈-深圳-罗湖。中亚光电专注于高端光源、灯具、照明控制装置、LED光源、LED驱动控制等照明产品的研发、整合营销、技术支持、联合制造，属政府大力推行的高新技术型企业。本公司有稳定的传统渠道及行业高端资源，可及时承揽各类照明工程及关联项目，并准时为客户提供方案设计、产品供应、技术支持、售后跟踪等系列服务。

中亚光电保持与国内一流及海外知名公司于照明领域的精诚合作，确保中亚光电拥有行业领先技术、世界一流品质、最具性价比优势的产品、以及灵活便捷的物流，突显中亚光电市场核心竞争力，时刻为国内外VIP客户及所有合作伙伴提供优质且满意的服务。

中亚光电诞生于城市节能改造大环境，发展于道路交通照明、商业照明、景观照明、工矿照明。在节能环保与绿色照明主旋律下，公司专注于终端照明解决方案，与时俱进，做环保使者、推绿色工程、建节能企业、创互惠共利。

中亚光电系列产品走“联合制造”运作模式，集合技术雄厚之供应实力。商品供应链皆具备一流的生产、顶级试验装备、卓越的管理。生产装备包括德、日等最先进设备与无尘车间，现场管理全面执行ISO9001质量体系与ERP资源信息管理系统。产品制程采用SPC信息在线实时监控系统，代表性合作伙伴一直推行六西格玛管理，把产品缺陷率控制在六西格玛范围之内:∠百万分之3.4，其实验室装备完善并已获取多个国际机构实验认可，所提供产品全面执行国际标准IEC以及国家标准GB。

二、前期定位

1、产品定位：LED系列产品。

1.1按应用范围分：室内与户外二大类。

1.2按实际功能区分：涉及19个系列。

1.3按产品种类统计：涵盖100多款产品。

1.4公司常规销售之核心产品：10—20款。

2、经销商定位（客户）：

前期定位：

A类：国内渠道客户、工程类经销商、散客、转介绍（机构、个人）设计院、政府资源、商会组织、隐形终端资源等。

B类：海外老朋友。

3、供应链定位（供应商）：

前期采购：与熟悉且信誉良好、性价比较高厂家合作，目标选定珠三角地区。管理措施：加强对厂家制造过程控制，为成本、品质、交期等相关要求提供切实保障。

4、商业模式：

A类：流通渠道、工程项目、设计院合作、政府资源、EMC、EPC、PPP。

B类：国际代理、其它。

C类：电子商务、互联网+LED。

D类：用3年时间同步完成基础积累，下一步进入资本运作轨道。

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5.1商业照明市场：针对国内一线城市总经销群体，依托感情基础展开合作。5.2景观亮化市场：依托社会关系，近水楼台先得月。

6、营销策略：

6.1第一步（半年内）：快速整合现有资源，促成订单，确保公司生存。

6.2第二步（半年后）：适当扩大营销规模，尝试建立渠道，促进公司成长。6.3第三步：战略整合行业高端资源，与业内顶级资源型人才战略合作、推进公司快速发展。

6.4第四步：导入电商、政府资源、整合行业资源、EMC、EPC、PPP营销复合模式。

7、产品规划及其价格定位：景观亮化系列、商业照明系列。

8、价格定位：中高端。

9、品牌定位：2类1等。

三、核心产品（照明产品系列、显示屏系列）

照明室内产品：灯管、球泡、射灯、天花灯、面板灯、筒灯、格栅灯等系列

照明室外产品：泛光灯、投光灯、路灯、庭院灯、洗墙灯、点光源等系列

一）数字照明产品：

1.手机控制灯光调节，必威体育精装版研发技术，国内首创，行业领先地位，可随意调光调色，让生活更加简加创意；

2.采用航空铝材成型，经阳极氧化+表面喷砂处理，时尚、高档、大气；

3.导光板：进口纳米扩散板，导光系数达到90%以上，出光率高，光色纯正，无眩光无暗区；4.分组独立遥控，遥控范围广，遥控范围100米无干扰，任意操作。

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