前线20140506-逍邦推广沟通报告.ppt

保利香槟国际

【逍邦】组团推广报告2014.05.11共和第一事业部第一组我们的营销推广任务关于市场我们面临的三盏红灯80多万住宅产权单身公寓

卖给谁？关于客户现在的市场，

可以在南屿南通荆溪买一套三房；

可以买丽兹公馆的SOHO；可以买南台十六府的单身公寓……

为什么要选择逍邦

我们的目标：找对投资需求与核心驱动力案例：世茂上游墅轻公寓回到产品本身产品物理定位这时候，常规的做法是——卖投资前景，给客户画饼但是，这么画饼，好像不够性感假设这是一个投资品我们的机会点生动一点说，逍邦是找对人说对话给他们一个消费的理由所以，三类客户我们不卖假设这是一个居住品卖一种生活给他们一个消费的理由推广策略——卖两本经

《懒人生意经》

《懒人生活经》户外新品入市懒人生意经系列报广报广报广懒人生活经系列报广推广排期线下——认筹/盘客线下——样板房开放活动道具——懒人用品（礼品/随单派发）微博/微信——懒人改变世界系列微博/微信——懒言懒语系列总结谢谢聆听，祝逍邦大卖！5.125.195.266.26.96.166.225.17/18样板房开放,启动认筹6.22逍邦开盘新品入市篇懒人生意经懒人生意经懒人生活经懒人生活经逍邦开盘线上销售线盘客（老业主）认筹（会赚钱的认筹卡）内部认购/开盘活动线样板房开放每周一场暖场开盘活动物料/道具派单DM/现场展板/礼品渠道报广/户外/短信/广播/网络/派单/微信微博1，认筹：会赚钱的认筹卡围绕“稳稳赚”的主诉求，结合时下流行的余额宝，组合一个认筹有钱赚的概念。除正常认筹优惠外，存2万认筹金，每天2元利息，开盘日结算，可提现金。客户退定，利息照付。不买房，也赚钱。2，老业主盘客把3900组老业主盘一遍，以赠送购房优惠券或者额外优惠一个点的方式，吸引老客户购买，或推荐新客户。”小身材大本领“MINI特技秀暨逍邦精装样板房开放46㎡，可以居住、可以办公、可以做酒店、可以当会所……将户型做3D渲染，展现不同的功能。同时，嫁接宝马MINI车资源举办活动，MINI特技表演等。现场包装说点更务实的

展板系列——功能诉求现场包装说点更务实的

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展板系列——功能诉求比尔·盖茨：懒得记DOS命令，编个Windows成了世界首富懒人改变世界马云：自己懒得上街，还发动全中国人民懒得上街，网络shopping成为必威体育精装版主流懒人改变世界适合懒人的懒人公寓150万㎡综合体旁46㎡精装公寓适合懒人的懒人公寓150万㎡综合体旁46㎡精装公寓*一栋320套单身公寓总价80-90万（带精装）用时40-50天营销快跑、推广性感全福州在售单身公寓产品不多综合体旁的单身公寓仅此7925元/㎡A5#楼37㎡一房、47㎡一房、49㎡一房凤翔湖滨世纪-创智SOHO项目户型成交均价南台十六府35-36㎡一房，47-48㎡一房。17500元/㎡毛坯剩余20多套主要周边客户购买三江城47㎡一房10580元/㎡融汇温泉城SOHO35㎡-55㎡精装10000元/㎡阳光城丽兹公馆全能SOHO33-49㎡层高4.5米参考住宅价格17000元/㎡区域无竞争大市场竞争优势明显这样，销售就亮绿灯了吗？“二套房限购令”珍贵的“第二次”怎么用？用在一个单身公寓上，值得吗？第一盏政策灯第二盏媒体灯楼市唱衰房价会不会降？现在能不能买？对市场没有信心高总价80多万，买一个单身公寓还是，二环边上买一个三房？第三盏总价灯二套房限购令观望没信心小户型总价高回到最核心的问题上2011年底-2012年初，逍邦认筹客户100多组据销售反馈，其中70%属投资性客户客户特点：30-40岁，小企业主有闲钱剩余的30%，有过渡性自住、业主买给父母住、有买来做办公室……极其清晰的购买驱动：价格低人无压力轻飘飘私房钱就能买得起的不动产甚至只是一份生日礼物项目卖点消费者买点150万㎡综合体旁东二环未来城市核心70年产权带精装品牌、大盘内地段好会升值综合体边上方便多30年收益省心省力有保障150万㎡综合体旁46㎡精装公寓最核心价值所以，我们选择再挖一挖政府在东二环投了1000亿，要造一个国际大中心，为你的投资保驾护航。历来，综合体旁的房子都很值钱而一旦综合体开业，升值很快何况综合体很大历来，周边写字楼多的单身公寓，出租不愁。未来这里就有一个