塞尚沟通分享会1-房地产广告前戏.pdf

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方法之前,意识先行。

房地产广告前戏

地段

房地产客户

产品

购买决策全过程

知道与了解爱上产品有能力购买产品

推广吸引样板案场销售产品品牌按揭促销合理

受众率展示氛围员力信用服务活动定价

推广推广品牌与推广促销主动产品产品

渠道频次产品力设计活动行销品质价格

来访率指标转换率指标

在客户的决策过程里——

知道与了解,以及产品展示部分,现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要企划部门来予以解决。

房地产营销是一个中心(定位)、两个基本点(现场与渠道)、六

大关键领域(展示、服务、销售;品牌,活动,广告)。

房地产广告,是房地产营销的一个环节。

文案的功夫在文案之外。

设计的功夫在设计之外。

AE会文案懂设计,且算数要好。

“特定时刻环境”“日常生活环境”

终通常意义上的包装系统通常意义上的传播系统始

端端

【全面包围】【单点突围】

【氛围性】动机形成需求唤起【故事性】

【体验】【刺激】

口碑传播(专家+亲友)

样板间引导系统售楼处建筑外观机场航站楼内广告户外路牌广告

沙盘模型

围墙/围档

样板楼

AV视听中心电台广播广告报纸广告

楼书入口标志物明信片广告

样板园林环境设于写字POSTCARD俱乐部DM广告

海报楼/商场中杂志广告

材料设备展示公文用品的卖场电梯系

氛围处统广告

航机

顾客关系理(书

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