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有限公司

经营目标责任书

（2011年度）

经营责任人：

责任期限：2011年1月1日-12月31日

签订时间：2011年 1月1日

2011年经营目标责任书

2011年经营目标责任书

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目 录

一、年度经营目标…………1.业务指标…………………

2.管理指标…………………

二、总经理权限与责任……………………1.权限………………………

2.责任………………………

三、绩效考核办法…………1.绩效考核原则……………

绩效考核标准……………

扣发年薪情形……………

赔偿损失情形……………四、经营目标责任书的变更、解除与终止………………1.经营目标责任书的变更…………………

经营目标责任书的解除与终止…………

其它条款…………………

2011年度经营目标责任书

为规范公司授权经营体系，明确 有限公司年度经营责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的运作体系，发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理带领全体员工实现公司年度经营目标，强化经济责任，特制定本年度经营目标责任书。

— 年度总体目标及目标

业务指标

指标项目

目标值

说 明

经营增加值

万元

包括整机、配件、服务、租赁、

担保等项目产生的增加值

完成年度整机销售计划

挖掘机≥

台，推土机≥

台

完成年度配件销售计划

≥

万元

完成年度保外收入计划

≥

万元

完成年度市场占有率指标

≥ %

其它预算外收入

/

凡是公司已经列为坏账的，均作

为预算外收入计算

管理指标

指标项目

目标值

说 明

人均费用

≤ 万元

不含税费的费用总额/平均在册人数

单台销售费用

≤ 万元

单台销售费用率=不含税费的费

用总额/实际销售台份

完成客户满意度指标

≥ %

按照月度平均值计算

完成债权回收指标

当期履约率≥ %，逾期清收率 %

完成市场占有率指标

≥ %

代理多个产品的，市场占有率根据不同产品设计不同的权重

二总经理权限和责任

总经理权限

行政管理

主持公司日常经营管理工作，组织实施公司各项管理制度及各项决定决议。

签署日常行政文件（不包括公司制度及人员任用等重要文件）及房屋租赁、预算内物品采购合同、协议。

人力资源管理

调整公司岗位设置的建议权，根据公司岗位配置对中层以下管理人员任用及奖惩考核的审批权。

绩效管理实施效果评价及考核结果的审批权，根据工资核定结果及相关制度规定审批工资奖金发放。

根据年度计划对月度工作计划、员工培训计划执行及调整的批准权。

营销服务管理权限

在正常销售程序和销售政策下，签署整机配件销售、采购有关的合同、协义和文件。

对符合销售价格管理政策、信用管理政策及相关规定的销售价格、运费折让的审批权。

对营销网络调整、产品结构调整、产品销售价格的执行审批权。

风险管理

对符合信用政策机构特别放行的审批权。

信用政策执行情况检查、考核权。

结清用户保证金处理的审批权。

财务管理

按照公司管理制度规定，批准预算内单项、单笔或者一次性支出在5000元以下的借款和费用报销，审批公司财务报表及审定费用预算。

产品采购计划、厂家付款计划及货未支付的审批权。

财务预算执行效果的检查、分析、总结以及要求改进权力。

总经理责任

按照公司各项管理制度和指标要求开展工作，努力达成年度各项计划指标。

主持公司经营管理活动，确保落实董事会各项决议。

做好销售政策执行和风险管理政策执行，保证公司资金安全与运畅。

组建公司的核心团队，做好后备人才的培养。

切实执行公司的薪酬、激励制度，能够建立能者上、平者让、庸者下的竞争机制。

认真贯彻执行公司各项管理制度，保持良好的工作秩序与氛围。

三绩效考核办法

一、考核原则

绩效考核以年度目标为标准，实行月度目标分解考核与年度目标考核相结合，分为月度年薪、管理年薪和业绩年薪三类。

考核指标计划完成率的计算依据，是管理公司职能部门实际审计的数据为准。二、考核方法