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正泰股份有限企业“数字化正泰”项目

战略诊疗汇报

项目小组/模块：战略诊疗模块

时间：07，01，

公司战略管理诊断报告

第1页

目录

项目背景

内容摘要

行业背景、正泰发展历史和现实状况概要

发觉问题以及初步提议

其它发觉

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企业发展碰到一系列瓶颈,为实现企业目标,需要马上处理存在问题,快速建立后继发展所需关键竞争能力

未来关键竞争力

多层次销售渠道和供给网络

高效企业资源管理能力

高素质运行团体和管理团体

产品集成能力

本工作目标

发觉企业战略实施过程中,存在着主要问题,给出处理这些问题初步提议

加强管理,为正确决议提供依据

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经过战略诊疗,毕博期望正泰最高层领导了解当前企业战略实施过程中,存在着问题…

低级产品市场增加率逐步降低,对于高档产品需求仍将保持高速增加

端到端服务和处理方案是该行业企业业绩增加主要驱动力

……

外商企业在高端产业占有较大市场份额,以价格为主要竞争伎俩国内企业占据了低压电器低端市场

……

单纯使用低标方法选择供方造成产品品质和交货期不稳定

……

企业战略

企业面临新挑战:国际化和产业一体化

产业战略

功效战略和运作

-

竞争环境

行业特征

供给网络

正泰对经销商控制力度较弱

渠道转网和经销商联合反抗风险一直存在

……

销售网络

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整个战略诊疗模块历时约一个月…

项当前期

准备以及

制订访谈

计划

实施内部

访谈以及

数据搜集

筛选主要

问题,形

成初步建

议

形成战略

诊疗汇报

1

2

3

4

战略诊疗

业务蓝图设计

系统实现

上线准备

上线和系统支持

1b

2

3

4

5

项目准备

1a

0.6周

1.6周

1周

1周

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经过一个多星期访谈,我们试图多层次、多角度了解企业现实状况和发展环境

企业内部访谈对象

高层

股份企业职能部门部门责任人9人*

集团企业主要分企业责任人2人

基层

企业基层管理人13人**

企业普通员工2人

外部访谈对象

低压电器行业教授2人

国际贸易教授1人

主要访谈对象

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目录

项目背景

内容摘要

行业背景、正泰发展历史和现实状况概要

发觉问题以及初步提议

其它发觉

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内容摘要

我国低压电器工业经历了快速发展,预计在前,低压电器行业仍将保持稳步增加

低级产品当前仍占有较大低压电器市场份额,但高档产品所含有新技术仍就代表着未来低压电器行业发展趋势

巨大国际市场中,服务和处理方案为跨国企业带来新市场,成为国外输、变、配、送电企业新利润驱动力

正泰经历了十九年快速发展取得巨大成就,其销售收入主要起源于低压电器,仪器仪表和成套设备产业,低级低压电器产品是正泰主要利润起源,庞大国内销售网络是当前正泰关键资源

日趋激烈市场竞争,使得正泰在企业发展战略上面临两个方面挑战

在国际化方面,当前正泰存在主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设

产业一体化将使企业为客户提供全方面输、配、变、送电处理方案和服务成为可能,进而提升企业盈利模式和运作模式,有步骤建立产业一体化,将有利于正泰建立价值竞争力

环境改变和战略实施需要企业内部不停加强关键职能,尤其是采购和销售管理,提升关键竞争力

在采购方面,当前正泰存在主要问题在于单纯低标方法使得最终产品质量不够稳定,难以得到深入提升

在销售渠道方面,正泰存在主要问题在于对经销商控制力度较弱,不能形成对经销商和终端用户双重影响

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目录

项目背景

内容摘要

行业背景、正泰发展历史和现实状况概要

发觉问题以及初步提议

其它发觉

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建国以来,我国低压电器工业得到了长足发展。预计到前,低压电器行业仍将保持稳步增加

当前:销售收入和企业数量

未来:发电量和低压电器需求量

CAGR=6.4%

CAGR=5.2%

备注:低压电器需求预测是基于对发电量预测，控制装置产量预测以及低压电器需求和控制装置产量之间配比关系作出。

资料起源:中国信息数据库，中国信息数据库，毕博分析

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低压电器企业在国内市场竞争激烈,四类企业各具优势

我国低压电器企业面临供过于求局面,加上国外企业涌入,国内市场竞争日趋激烈

国内企业大多活跃于低端市场,因为产品技术含量不高,制造成本和销售价格成为企业在低级产品市场上成功关键原因

因为国内企业技术相对落后,高端市场大多由三资企业占据

竞争并不平等,质优未必市场优。