2020年08月自考00186国际商务谈判试题及答案.docxVIP

2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务谈判试卷

(课程代码00186)

一单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.一般商品的买卖谈判又称为（B）

A.劳务买卖谈判B.货物买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判

2.国际商务谈判的PRAM模式中的“p是指（B）

A.关系B.计划C.维持D.协议

3.主张编撰法典的是（A）

A.大陆法B.英美法C.判例法D.神教法

4.以下选项中，不属于国际商务谈判的常见法律问题的是（D）

A.谈判主题的资格问题B.合同的效力问题C.争端解决方式D.法律形成依据

5.人的个性的具体表现不包括（A）

A.情绪B.性格C.能力D.素质

6.与进取型对手谈判的禁忌不包括（A）

A.不主动进攻B.试图支配控制他

C.压追他作出过多的让步D.提出相当苛刻的条件

7.按谈判信总的内容来划分，可将谈判信息分为（D）

A.语言信息和文字信息等B.经济性信息和政治性信息等

C.社会性信息和科技性信息等D.自然环境信息和社会环境信息等

8.速记或打字员属于谈判队伍的（C）

A.一层次B.二层C.三层次D.四层次

9.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（C）

A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式

10.以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（C）

A.可以利用谈判者的竞争心理B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

11.开场陈述的内容不包括（D）

A.己方的利益B.己方的原则

C.己方可向对方让步的事项D.己方希望对方让步的事项

12.以下有关报价虚头的说法中，不正确的是（C）

A.报价有一定的處头是正常情况

B.较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的

C.虚头越高越好

D.过分的虚头会给谈判造成困难

13.产生偃局频率最高的谈判主题是（B）

A.质量B.价格C.数量D.包装

14.“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种发问类型属于（A）

A.封闭式发间B.澄清式发问C.强调式发间D.探索式发问

15.迂回入题的做法不包括（D）

A.从自谦入题B.从题外话入题

C.从介绍己方谈判人员入题D.从介绍己方产晶入题

16.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的（B）

A.30%-50%B.30%-60%C.40%-50%D.40%-60%

17.在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着（B）

A.真诚感谢B.投靠对方C.积极主动D.情绪不稳

18.不同语言中各种交流技巧的使用频率比较，法国人使用频率最高的是（D）

A.警告B.报偿C.命令D.自我泄露

19.以下有关交货风险的表述中，不正确的是（D）

A.指安全发货和收货所面临的风险B.是一种合同风险

C.包括国际货物运输和保险两个方面D.是由于合作伙伴选择不当引起的风险

20.看涨期权又称（A）

A.买入期权B.卖出期权C.掉期交易D.远期交易

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共