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城市商业银行理财业务开展举要
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主要内容
引言:城商行能够做好理财业务
一、理财人力资源管理
二、理财渠道〔场所〕管理
三、理财品牌管理
四、理财客户关系管理
五、效劳管理
六、产品管理
七、风险管理
八、系统管理
九、运营管理
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引言:城商行能够做好理财业务
Ø理财业务开展前景看好
Ø客户殷切需要
Ø市场处于初始竞争阶段
Ø城商行的优势
Ø城商行的挑战
Ø城商行的理财业务开展策略
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较高的可投资资产占比
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一个金融资产结构急速转换的伟大时代
Ø18万亿元居民储蓄存款,相当局部转换为资产管理类产品。美国大
约用了20年时间,基金类资产/GDP由2%提高到50%以上;中国由
于利率管制和分业限制,这一过程将大大缩短。最近一年来,大约有
3万亿元以上的存款转换为股票资产和基金资产等等。
Ø1.6万亿美元外汇储藏资产,相当局部需要转化为较高收益的债券资
产、股票资产和资源性资产、PE投资。
Ø政府控制的资源性资产,需要转换为可交易的资产。
Ø企业资产结构需要转换,例如资产重估、资产注入、资产置换等等。
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美国存款与基金资产规模比较
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中国:存款、基金、A股规模比较
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2006
〕
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财富管理业务同业竞争优势
•工商银行:客户根底+IT
•建设银行:独立管理机
•交通银行:产品体制+〔理财规划系统〕
•中信银行:集团优势+产品体制
•招商银行:经营体制+支付渠道+〔招商证券〕
•光大银行:独立全功能机
•民生银行:条线管理
•兴业银行:产品组合
•外资银行:境外支撑+营销精神
•结论:同业理财业务水平的优势都还是点滴状态,未
有一家形成总体性优势。
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亚洲市场和美国各类资产的财务回报〔1991-2001〕
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财富“理〞与“不理〞结果迥异:
中国金融资产投资收益率比较〔2006〕
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美国银行业三巨头的收入结构之财富管理业务占比
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四大国际银行的收入结构之财富管理业务占比
•UBS全球财富管理:税前利润
57.85亿CHF,占税前利润总额的
40.2%。2005年3月-2007年3月
UBSROE在28.7%-40%之间。
•〔全球财富管理市场上,头10家
占有18%的市场份额UBS占有
3.8%〕
•RBS财富管理,集团第二大利润
部门,占比15%。
•汇丰银行财富管理业务收入占比
30%。
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中资银行财富管理业务的差距
•组织架构:
•独立建制
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