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战略联盟

第六节合作战略与竞争优势

•合作战略

–以合作协议形式形成的企业间战略联盟

•特点

–是两个或两个以上经营实体在相对独立的前

提下的合作

–合并或兼并即意味着联盟的结束

–可以发生在各个活动领域，也可以在特定的

具体领域

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战略联盟

目的

•目的

•进行技术合作或合作开发有前途的新产

品

•提高供给链的效率，获得改善供给链管

理的效率

•获得生产和/或市场营销方面的规模经济

•填补在技术和制造能力方面的缺陷

•获得或改善市场准入，分享渠道

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战略联盟

动机

防御追赶

核

有

心

战关

略部

重门保持重组

要业边

性务缘

的

领先追随

公司的市场地位

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战略联盟

动机

•防御•追赶

•前提：–前提：

•合作的业务是公司业•公司业务组合中的核

心领域

务组合中的核心•公司是市场追随者

•并且公司在行业中处–直接目的：追赶

于领导地位时，动•强化竞争地位

即防御。

•直接的是：获得市场

和技术；保证资源〔

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原料供给〕

战略联盟

动机〔续〕

•维持•重组：

•前提：–前提

•合作业务是公司的非•合作业务是公司的非

核心业务