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$number{01}门店陈列培训课件日期：演讲人：

目录门店陈列基本概念与重要性商品分类与陈列原则货架选择与摆放技巧灯光照明与氛围营造方法季节性调整和促销活动陈列策略门店陈列管理维护与优化建议

01门店陈列基本概念与重要性

门店陈列是指将商品在门店中进行有技巧、有意识的摆放和展示，以吸引顾客注意，促进销售和提升品牌形象。门店陈列定义门店陈列能够突出商品特点，提高商品附加值；引导顾客消费，促进商品销售；提升门店整体形象，增强顾客信任感。门店陈列作用门店陈列定义及作用

123优秀陈列对销售影响分析增强品牌竞争力优秀的陈列能够突出品牌特色，提升品牌形象，增强品牌竞争力。吸引顾客注意优秀陈列能够吸引顾客目光，增加顾客停留时间，提高商品被关注和购买的机会。提升销售业绩通过对商品进行合理的陈列和组合，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售量，提升销售业绩。

顾客购物心理顾客在购物时往往会受到视觉、触觉、嗅觉等多种感官的影响，因此陈列需要充分考虑顾客的购物心理。陈列与顾客心理关系合理的陈列能够符合顾客的购物习惯和心理预期，使顾客更容易找到所需商品，提高购物满意度。同时，陈列也能够通过色彩、灯光等手段营造舒适的购物环境，增强顾客的购买欲望。顾客购物心理与陈列关系

提升品牌形象优秀的陈列能够展示品牌的特色和优势，提升品牌形象和知名度。提高顾客满意度合理的陈列能够方便顾客挑选商品，节省购物时间，提高顾客满意度。同时，陈列也能够通过提供多样化的商品选择和展示方式，满足不同顾客的个性化需求。提升品牌形象与顾客满意度

02商品分类与陈列原则

按价格带分类按品牌分类按商品属性分类商品分类方法及标准如食品、日用品、服装等。将同一价格区间的商品归类陈列。将同一品牌的商品集中陈列。

陈列原则与策略制品陈列要丰满，给顾客以选择丰富的印象。先到货的商品摆放在前面，保证商品新鲜度。商品应摆放在顾客视线范围内，便于顾客寻找。将相关联的商品摆放在一起，刺激顾客连带购买。显而易见原则丰满陈列原则关联陈列原则先进先出原则

纵向陈列横向陈列块状陈列端头陈列空间布局规划技巧将同一品牌或类别的商品集中陈列，增强品牌影响力。利用货架端头进行主题陈列，吸引顾客注意。同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列。同一系列的商品从左至右陈列，便于顾客了解产品全系列。

色彩对比色彩调和色彩节奏色彩搭配在陈列中应用利用色彩对比突出商品特色，吸引顾客眼球。通过有规律地排列不同色彩的商品，引导顾客视线。将相似色调的商品摆放在一起，营造和谐美感。

03货架选择与摆放技巧

金属货架现代感强，承重力好，适用于展示较重或大型商品。木质货架自然风格，适用于展示手工艺品、文具等小商品。玻璃货架透明度高，展示效果好，适用于展示化妆品、珠宝等高档商品。塑料货架轻便、易搬运，适用于临时性或促销性展示。货架类型选择及功能介绍

010203货架高度和宽度设置规范根据店铺高度和宽度合理设置货架高度和宽度，避免空间浪费。考虑到顾客购物时的视线高度和手臂长度，设置合适的货架高度。根据商品大小和重量，合理调整货架层数和每层高度。

02遵循“先进先出”原则，确保商品新鲜度。03突出重点商品，将其摆放在显眼位置以吸引顾客注意。01商品摆放要整齐、有序，方便顾客查找。04合理利用陈列道具，增强商品展示效果。摆放技巧与注意事项

充分利用墙面空间，设置壁挂式货架或展示板。利用店铺死角或不规则空间，设置特色展示区。采用悬挂式陈列方式，展示轻便或特色商品。通过灯光、色彩等手段营造舒适的购物环境，提高商品展示效果理利用空间，提高展示效果

04灯光照明与氛围营造方法

装饰照明基础照明重点照明灯光类型选择及作用分析营造门店氛围，提升购物体验。提供门店整体均匀光照，确保基本可见度。突出展示商品特色和细节，吸引顾客注意力。

根据门店不同区域的功能和需求，合理设置灯光。分区照明层次感营造避免眩光通过灯光强弱、色温等变化，打造空间层次感。合理调整灯具角度和位置，防止眩光对顾客造成不适。030201照明布局规划原则

氛围营造技巧分享色彩搭配运用灯光色彩变化，营造不同季节和节日氛围。音乐与灯光联动通过音乐与灯光节奏的配合，增强顾客购物体验。道具与灯光结合利用道具与灯光的巧妙组合，打造独特视觉焦点。

降低能耗，减少运营成本。选择高效节能灯具根据门店实际需求，智能调节灯光亮度和时间。智能照明控制系统选用环保材料制作灯具和道具，降低对环境的影响。环保材料应用节能环保理念在照明中应用

05季节性调整和促销活动陈列策略

春季调整夏季调整秋季调整冬季调整增加新品，以清新、明亮色调为主，突出生机与活力。注重清凉感，采用冷色调，增加夏季热销产品陈列。以丰收、温暖为主题，采用暖色调，展示秋季特色商品。注重温馨、节日氛围，以暖色调为主，增