乐蜂网直销模式案例分析.pptVIP

L/O/G/O乐蜂网的直销模式E组：组长：孙晓眉成员：王莎莎吴小红王亚男王玉婷目录商业模式2经营模式3技术模式4管理模式51基本情况6资本模式7总结建议网站介绍（中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站）乐蜂网（LAFASO），由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立，是传媒机构跨行做电子商务成功的一个典型代表。乐蜂网把社会化媒体与电子商务相结合，不仅直接刺激了产品的销售，还通过口碑的力量聚集了更多的用户，用户黏性之高自然也令同行望尘莫及。乐蜂网提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。基本情况基本情况名字由来LAFASO的由来，即是LadyFashionSolution这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名?乐蜂?，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于[快乐的小蜜蜂]这个概念，在乐蜂网LAFASO，鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度，对我们而言，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。发展历程2000年：东方风行以专门制作电视节目为核心业务，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、演员经纪等多项娱乐与传媒业务2001年：东方风行集团成为了中国第一个通过在电视台公开投标获得制作权的民营电视公司。2002年：与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会栏目《当红不让》。2003年：情感心理访谈节目《情感方程式》开播，成为中国第一档涉及两性情爱话题的大型情感类节目。2005年：与新浪网推出中国第一档网络互动栏目《静距离》东方风行重金打造节目官网上线。2006年：国内首推全演播室制作的大型时尚节目《美丽俏佳人》和娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》两档角度新颖的节目。2007年：联姻重庆卫视打造全新情感节目《情感龙门阵》。东方风行集团获得红衫风险投资。2008年：第一档大型时尚生活类节目《我爱每一天》在旅游卫视播出东方风行集团建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网.2010年：获得由新周刊评出的“年度最有价值网站时尚类”称号，并被誉为“最具明星气质的网站”。创始人王立成李静乐蜂网:“达人经济”下的商业模式盈利模式核心竞争力战略目标目标市场产品或服务（一）战略目标打造中国电子商务独特的“达人经济”模式,引领中国时尚网购步入新纪元。不仅要做中国B2C电子商务平台,更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。（二）目标市场女性,白领居多。目标客户特征:年龄在20-35之间，正是目前国内最具消费能力的群体。生活节奏比较快,思想比较前卫,逛街没时间,喜欢网上消费的,能够接受乐蜂提出的达人思想,已被各种思想所吸引的女性。（三）产品或服务1.产品包括:精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。蜂向标是依托大人和电视传媒的基础上的潮流信息集散地,包括口碑中心、达人帮、蜂论坛、蜂玩儿等板块的交流互动中心,以必威体育精装版的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。尝鲜儿是以推广不同的产品为主要内容,进行新品的推广。（三）产品或服务乐蜂网推出45天购买后悔期,允许用户在时限内无条件退换货；已在全国9个城市推出上门退款服务,并开通了电话、微博、邮件、在线等多个投诉渠道等。用户在支付方式上可以选择支付宝,首信易支付、易宝支付(即网银－工商、农行等国内大多数银行卡)、快钱、汇款、货到付款等方式。在物流环节,乐蜂网与国内信誉度最高的中国邮政EMS合作,超过100元即免运费,最快两天内送达。乐蜂网的会员还可以通过返还网到乐蜂网购物可以返还回来9%的现金。乐蜂网强大的客服平台还将定期对用户进行回访,不满意无条件退货。以保证100%的顾客满意度。服务1:服务2:服务3:服务4:（四）盈利模式:1.自主品牌。2.广告及品牌盈利。3.《美丽俏佳人》等电视节目的推广4.乐蜂网利用信息化手段进行精准投放5.最低价网平台竞技。（五）核心竞争力:1.整合资源优势，打造强势自由品牌。2.由明星进驻,创新达人模式,扩大商业机会。4.潮流资讯提供