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策源机构

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项目经理/销售经理集中培训

课前需求问卷调查

为了增强本次培训的实用性，提高培训后的实战应用效果，同时加强培训讲师与学员直接的课前沟通与了解，特进行事前的培训调研。请各位参训的学员对以下课题中最感兴趣的内容进行选择，或者用文字简述。

第一课题案场管理

作为项目经理/销售经理在案场管理中有没有遇到以下困难（请选择），你有怎样的解决方案？

*团队中经常出现争单现象---根据不同现象制定相应制度，出现争单时，以此执行。

*“小团体”现象---多安排“小团体”与其他成员之间工作上相互合作。

*业绩突出人员经常“高傲自居”---在业绩突出人员遇到困难时，让团队人员帮他解决困难，以事实教育他。

*面对业绩“瓶颈”期的团队心态调整---挖掘产品优势，树立信心，克服困难向前进。

*案场销售人员无法如期完成你所布置的工作任务---分析原因，针对性解决。

其他困难

简述解决方案见上

第二课题人员培养与培训

作为一线的管理者除了执行销售计划以外，对案场人员的带教与培训是自身成长与团队成长的必备条件，在这个过程中作为项目经理/销售经理，你感觉自己缺少以下哪方面的知识或技能？

后备骨干的培养

销售自信心的调动和倦怠期的兴奋度的保持

*团队整体工作气氛的营造和健康引导

后进人员的帮助和筛选

“关系户”成员的管理强度的把控

简述其他需要增加的技能自身专业知识的提升

第三课题销售与策划

销售是我们的本职，策划是销售的助手，对于策划工作我们有多少了解？你希望增加哪些策划方面的知识？

策划的基本常识和理念

*策划与销售的有机结合和互动把控

提案报告的优化整合

经典提案报告赏析

*策划报告的常规手段与手法

其他

。

第四课题阶段性工作重点

在销售过程中最关键的是阶段性工作的安排与组织，作为一个案场管理者，你认为以下哪些方面是你关注的重点？你是如何把握这些环节的?

*全案销售节点安排---根据工程进度、来客情况分析及市场因素，制定销售计划，并以实际销售情况的变化加以调整。

*案前工作重点的时间把控---根据开盘时间，制定之前工作重点的时间表，严格按此执行。

*销售道具的制作要点和时间控制---提供准确的确定图纸给制作方，并在时间上留有充足的完善修改期。

*工程进度滞后的应急预案---相应调整所涉及的工作进度。

*阶段性营销的媒体方式的把控---根据来电、来人的反馈和媒体投放的效果，选择和制定媒体方案，并根据实际销售情况调整。

其他