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基于相应分析的

寿险需求调查研究

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引言

文献

居民对寿险的认知及购置行为特征

寿险需求的相关性分析

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引言

寿险需求理论：

休伯纳的生命价值理论

莫迪利亚尼的生命周期假说

Yaari寿险需求模型

Lewis模型

青岛大学学生创新实践工程：

在青岛市进行问卷调查，共回收问卷

345份，剔除无效问卷，有效问卷共

272份。调查对象涉及不同职业、不

同年龄段、不同收入水平的人群，调.3

文献

在收入对寿险需求的影响方面，陈之楚、刘晓敬(2004)，

赵桂芹(2006)，朱铭来、谌雪莺(2007)的实证研究结果

显示个人可支配收入与寿险需求显著正相关。

在生命周期与寿险需求的方面，周海珍〔2004〕对浙江省

寿险需求调查中发现，与30岁以下、30-45岁的受访者相

比，45岁以上受访者购置养老保险的比例更高。

从遗产及受益人角度分析寿险需求，多数以幼年人口比重

或老年人口比重作为替代指标进行宏观分析，研究结论

差异较大，夏益国〔2007〕、白丽和李海刚〔2021〕发

现幼年人口比重对寿险需求的影响显著为正，而杨平利

和王学良〔2021〕等发现其影响显著为负，朱铭来和谌

雪莺〔2007〕等那么发现其影响并不显著。

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居民对寿险的认知及购置行为特征

A.居民对寿险认知

.

1〕对寿险的了解途径

.

2〕对寿险功能的认知

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B.居民的寿险购置行为特征

给谁购置寿险

购置产品类型

购置寿险途径

未购置者的将来购置意愿

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1〕给谁购置寿险

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2〕购置寿险产品的类型

问卷将寿险产品分为分红型寿险、投资型

寿险、传统型寿险三种，由于存在多项选择的

情况，按照每个选项被选择的人次数进行统计，

选择购置分红型寿险的比例为47%，选择购置

传统型寿险的比例为32.2%，选择购置投资型

寿险的比例为20.8%。分红型寿险仍然是目前

寿险市场最受欢送的产品类型。

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3〕购置寿险的途径

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对于购置者最希望通过哪个渠道来

购置寿险产品，调查数据显示，55.75%的受访

者认为希望直接到保险公司购置，26.13%的受

访者认为希望通过营销员购置，9.06%的受访

者认为希望通过银行和邮局购置，另有缺乏

10%的受访者认为希望通过、网络和电视等

其它方式购置寿险产品。

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根据调查发现，在销售渠道上存在两个

矛盾，一是寿险营销员向55.1%的客户