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共
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标 题
销售部薪资及绩效考核管理制度
文件编号
发文范围
销售部
文件密级
发文日期
拟稿
审 核
批 准
目的
销售部薪资及绩效考核管理制度
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
激励销售团队（人员）提高工作绩效；
理顺各级销售人员的职责与利益关系；
加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。
本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
范围
适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。
销售部组织架构图
营销总监
营销总监
财务部
董事会
销售助理
策划、技术工程师
区域业务员
区域业务经理
薪资结构
标 题
销售部薪资及绩效考核管理制度
文件编号
发文范围
销售部
文件密级
发文日期
拟稿
审 核
批 准
1销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。
2绩效工资
绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。
绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数
绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：
绩效考核等级
A级
B级
C级
D级
E级
绩效考核系数
120%
110%
100%
90%
80%
3销售提成
提成规则
销售任务完成率完成目标
销售任务完成率
完成目标
90-100%
完成目标
75-90%
完成目标超过
100%
完成目标75%以下
销售提成率
2.5%
2.0%
3.0%
1.5%
新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客户，根据新客户前三个月的出货销售额，可连续三个月分别按新客户销额给予1.5%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发新客户、新市场。
销售部技术工程师及销售助理奖励机制：为了能让工程技术指导及销售后勤保障服务跟上市场拓展的步伐，提升为客户服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售额给予特别的奖励，销售部技术工程师按市场总销售额给予0.05%的奖励，销售部助理按市场总销售额给予0.03%的奖励。
1.4招投标产品提成及奖励制度：中标产品销售额纳入每月销售任务按正常核算提成，不执行新开发客户奖励机制，不给予1.5%的额外奖励，但中标产品是公司对外的宣传窗口，公司根据产品毛率利情况给予0.5-1%的特别供献奖励，中标产品毛率利＜30%，按中标合同总金额的0.5%给予奖励；中标产品毛率利≧30%，按中标合同总金额的1%给予奖励。
提成计算与发放
标 题
销售部薪资及绩效考核管理制度
文件编号
发文范围
销售部
文件密级
发文日期
拟稿
审 核
批 准
财务部每月在20日前完成上月度的销售提成核算。
区域经理或业务员在每月25日前把经过财务核算批准的提成单等资料交销售会计复
核；单据审核通过后，财务部每月在28日前发放上月度的销售提成。
各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。
销售部薪资级别对照表
薪资级别对照表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
—
营销总监
一、试用期三个月。
二
区域经理
3000-5500
二、区域业务员晋升至区
域经理需连续6个月以上
三
区域业务员
2000-3000
100%完成销售任务额，且
每月需开发1家以上进货
额不低于5万元的客户。
四
策划、技术工程师
2500-3500
三、总监薪资按合同约
五
销售助理
2500-3000
定。
绩效考核奖惩管理
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
绩效考核管理目标项目
考核项目
权重比率
标准分数
计算方式
销售业绩
50%
100
实际销售额/当月销售任务*0.5
业务知识技能
15%
100
下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分
窜货情况
10%
100
窜货一次扣100分
标 题
销售部薪资及绩效考核管理制度
文件编号
发文范围
销售部
文件密级
发文日期
拟稿
审 核
批 准
开拓新客户数量
5%
100
每月至少开发一家新客户，否则扣除全部分数
服从上级领导
10%
100
不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分
出勤情况
10%
100
每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分
备注：6.1.2奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。
奖惩方面考核。
（一）奖惩架构1）奖励：
记功
记大功2）惩罚：
记过
记大过
撤职
开除
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