国内种子企业销售渠道选择分析.pdf

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国内种子企业销售渠道选择分析

随着我国经济全球化、一体化进程,企业间竞争日趋激烈，国外种子生产企业以

其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实，美国先锋

公司玉米先玉335在我国的推广应用就是典型的案例。对于种子企业而言，既面

临着不可多得的机遇，又面临着严峻的挑战。我国种子产业的现状是数量多、规

模小、低水平窜货现象突出，激烈的市场竞争导致了种子企业间的相互购并、重

组。在市场竞争日益激烈的今天,营销渠道已成为企业取得竞争优势、获取长远

发展的重要砝码。因此，越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做。

然而，如何建设渠