短视频运营与案例分析（下篇，共上中下3篇）.pptxVIP

7.1了解变现运营许多人做自媒体、短视频的根本目的就是变现。变现的方式多种多样，但其内在的逻辑非常简单，就是要创作出符合用户需求的优质的内容。有了优质的内容，积累了一定数量的粉丝，短视频创作者就可以通过多种方式变现。

7.1.1变现运营的概念变现是经营领域的一个重要术语，其核心就是一种价值向另一种价值的转化。就短视频而言，短视频创作者针对短视频的内容、形式运用一定的策略，上述价值就可以转化为商业价值。简单来说，从信息、娱乐等价值到商业价值的转化过程就是变现。而变现运营则是指运营团队基于一定的资源对变现策略、变现方式等进行统筹规划。变现运营直接决定了一个账号的经营能力和长远的发展。变现运营在当前已经成为小到一个账号、大到一个短视频公司的运营过程中非常重要的一环。因为变现运营要将短视频账号运营好，做成行业的头部账号，需要账号背后的团队在多方面有巨大的付出，而短视频账号的变现运营过程就是团队成员实现自身价值的过程。

变现原则一般来说，账号越垂直，越聚焦于一个特定的领域，就越容易变现。泛娱乐类账号由于垂直度不够，用户人群不够精准，看起来流量很大，但是往往难以变现。垂直性一方面，短视频创作者应努力创作优质的内容，尽量争取平台内的各种资源，如平台的流量补贴。另一方面，短视频创作者在积累了一定数量的粉丝和相关的运营经验后，可以通过广告、知识付费、代运营等多种形式实现变现。变现方式越多元，越说明该账号具有强大的可持续发展能力。多元化账号的变现是一个过程，要循序渐进。有了好的用户体验，账号变现的可能性大大增加。而如果没有好的用户体验，用户可能随时对账号取消关注，更谈不上变现。变现是一个从量变到质变的过程，大部分情况下，账号刚建立就变现的难度很大，需要先积累粉丝，进而通过运营得到粉丝的认可、认同，最终实现变现。可持续7.1.2变现运营的原则

7.1.3变现运营的基本逻辑短视频变现运营的基本逻辑是，用户在观看有价值的短视频时，满足了自身各种各样的需求，投入了时间和精力，从而成为平台流量的一部分，平台会根据流量大小对账号进行不同程度的补贴。用户还可以以付费购买的方式获取部分产品或服务，让账号获取经济价值。因此，变现运营的核心逻辑是短视频账号如何提供更好的内容产品，让用户感兴趣并对此投入时间和精力，在此基础上产生购买行为，使流量价值转化为经济价值，实现商业变现。

7.2变现策略在变现策略方面，运营团队可以借助优质内容以“带货”的形式实现变现，或通过有价值的解决方案进行变现；在变现方式方面，运营团队可以通过平台的流量补贴、广告分成、直播“打赏”、电商卖货、知识付费、线下引流、代运营、销售周边产品等不同的方式实现多个层面的变现。

7.2.1知识变现策略知识付费是指用户通过互联网上的平台，以付费的方式购买优质内容，从而开拓视野或者提高技能水平等。知识付费在各大短视频平台中很常见。知识付费的核心逻辑是知识本身的价值和用户的需求匹配。对于平台来讲，知识变现可以增强用户对平台的黏性，因此，许多平台都在知识的推广或传播方面进行了积极布局。例如，网易旗下的“网易知识公路”板块推出了知识短视频创作者扶持计划，爱奇艺旗下的知识板块、B站的“哔哩哔哩创作激励计划”、抖音推出的“DOU知计划”等都鼓励知识短视频创作者创作优质的内容，然后借助平台的力量进行变现。知识变现主要通过知识付费来实现。

7.2.2社群变现策略业缘社群是成员基于共同或者类似的职业而组成的社群，社群成员之间可以交流职业心得，分享行业资源。业缘社群对现代人来说是一个非常重要的群体，成员往往有着较强的职业提升需求，因此这类社群的变现可以考虑和职业相关的多个维度，如社交礼仪、职业技能、情商、人际沟通等方面。趣缘社群是成员基于共同的兴趣而组成的社群，社群成员可能来自不同的区域，拥有不同的职业，但是大家有共同的兴趣和爱好。比较有代表性的趣缘社群有读书社群、健身社群、创业社群等。以健身社群为例，社群管理员可以围绕健身这一核心，通过组织线下活动，提供健身用品、健身饮食等多种方式进行变现。地缘社群是成员基于共同的区域而组成的社群。地理位置是重要的纽带，在同一个地理位置附近生活的人，因为共享共同的生活区域，彼此之间有共通的东西可以分享，就可以组成地缘社群。业缘社群趣缘社群地缘社群

多元变现用户“打赏”目前主要在直播中存在，指的是用户在看到自己喜欢的直播内容或者认为该内容具有较大价值时，购买一定的道具或者虚拟币赠送给主播。这种形式操作简单，在直播过程中，主播可以利用各种策略，充分调动粉丝的积极性，适当鼓励他们“打赏”。用户“打赏”线上电商+线下门店也是一种短视频变现的运营思路。B站上的汉服头部博主@小豆蔻儿通过拍摄一系列优质的汉服视频，成功吸引了众多粉丝。之后，@小豆蔻儿开始打造自己的汉服品牌“十三余”，除了定期推出系列新品外