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w《项目失败的风险初探》模块级风险:外协采购风险项目失败风险认识【风险名称】：配套设备服务风险（配套设备厂家在当地是否有售后服务网络？）【经典案例】：在N国G项目中，微波、语音邮箱、HDSL、油机、空调、集装箱等外协配套设备厂家有的在当地有售后服务网络，有的根本就没有售后服务，虽然要求各个厂家报了3年的维保，恐怕需要的时候找厂家比自己想办法更困难。这造成维护的管理费用很高。【风险应对】:在投标前应充分考察外配套设备厂家在当地是否有售后服务网络，争取与售后服务网络完善的外配套厂家合作，如果该风险无法规避，应在报价时增加风险补偿。w《项目失败的风险初探》【风险名称】：工期延期风险（投标书中的工程进度是否客观？投标时是否存在为提高中标可能性而有意缩短项目工期？）【经典案例】：在SC项目投标中，SC.XQ两个标段的合理施工工期至少为5个半月，但投标时极端分子人为缩短为60天（这根本无法实现）。后只中SC小标段，施工工期同样为60天。Turnkey风险识别模块级风险:项目管理风险【风险应对】:在报价时加乘工程延期风险折算系数作为风险补偿；提前启动分包商的分包合同谈判，签订工期的背靠背合同。分包合同未实质性谈定，不要轻易就签定总包合同。w《项目失败的风险初探》【风险名称】:项目资源获得风险【经典案例】:在SC项目中，由于投标时间非常短，标前勘察非常粗略，必须经过二次勘察后重新制作总体方案。此时，项目组中“总工”式的方案设计人员非常重要，不但可以利用专业经验保证方案的可行性，而且可以保证方案的经济性。后经过征询，在6月初才找到一名合格的专家投入项目支持工作。黑龙江就是很好地利用老专家的力量保证了方案的先进性和高效性。Turnkey风险识别模块级风险:项目管理风险【风险应对】:在T/K项目中，项目经理与方案设计负责人非常关键，如果公司内这种资源难寻，都可以通过租借设计院资深专家力量。平时要注意认证和建设这种资源，并有意识培养这种专家。w《项目失败的风险初探》****w《项目失败的风险初探》w《项目失败的风险初探》w《项目失败的风险初探》1.对项目失败的风险有所认识2.熟悉项目中规避风险的关键行为这是一门实战,不是理论。我们的目的是...王向东:讲述本次目的（2分钟）w《项目失败的风险初探》什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录w《项目失败的风险初探》项目成功的定义:什么叫做项目失败按预算按时高品质w《项目失败的风险初探》项目成功的新公式:什么叫做项目失败++w《项目失败的风险初探》反之,没有满足项目干系人的需求就什么叫做项目失败成本进度质量产品或服务需求项目需要的得到的诸如:亏本不能按时验收不能按时回款w《项目失败的风险初探》什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录w《项目失败的风险初探》项目失败典型印象印象1:C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。w《项目失败的风险初探》印象2:E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益:到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。.项目失败典型印象w《项目失败的风险初探》印象3：N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！项目失败典型印象*成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*w《项