2024年房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版.docx

XXX房地产经纪企业业务作业人员绩效

第一章关键詞概念

职级

业务部门置业顾问分為9级：見习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。

D点

指考核期内对应级他人员，需要完毕的最低业绩指标。

跳点

指考核期内到达对应级别对应的升降级业绩指标值。

考核期

指D点和跳点的考核周期，1个考核周期為2个月。整年有6个考核期，既1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。

跳点两升两降制

两升：作业人员升级的原则。既置业顾问，持续两个考核期都完毕其对应级别的跳点考核原则，方可升一种级别。

两降：作业人员降级的原则。既置业顾问，持续两个考核期都未完毕其对应级别的跳点考核原则，则降一种级别。

D点一降制

一降：正式置业顾问，一种考核期内未到达其对应级别的D点指标值，则降两个级别。

第二章合用范围

本管理规定合用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。

房管租赁置业顾问管理规定另行公布。

第三章经纪人的管理和考核

一、经纪人的招聘

表一

应聘者经验

年龄

学历

任职规定

特批

无同行业经验

20-36周岁

大专及以上

沟通能力强，具有其他行业销售工作经验者优先

未到达大专以上学历的，由总监同意

有同行业经验

21-36周岁

高中及以上

明确前任企业名称，无不良从业记录

二、经纪人的职级和考核

2.1各类置业顾问的考核原则及底薪（考核期為两个月）

表二全能置业顾问、网络置业顾问考核原则

全能方案

D点

（生死线）

跳点

（指标线）

基本

月薪

无责任底薪

责任

底薪

見习置业顾问A1

8000元/三个月

1500

500

置业顾问A2

8000元/考核期

16000元/考核期

1500

500

高级置业顾问A3

8000元/考核期

0元/考核期

2300

1800

500

资深置业顾问A4

8000元/考核期

24000元/考核期

2600

2100

500

金牌置业顾问A5

10000元/考核期

28000元/考核期

2900

2400

500

一星置业经理A6

10000元/考核期

35000元/考核期

3200

2700

500

二星置业经理A7

10000元/考核期

35000元/考核期

3600

3100

500

三星置业经理A8

1元/考核期

41000元/考核期

4000

3500

500

四星置业经理A9

16000元/考核期

47000元/考核期

4500

4000

500

表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核原则

租赁方案

D点

（生死线）

租赁跳点

（指标线）

基本月薪

无责任底薪

责任底薪

見习租赁置业顾问

8000元/三个月?

1500

500

租赁置业顾问

4000元/考核期

1元/考核期

1500

500

高级租赁置业顾问

4000元/考核期

16000元/考核期

2300

1800

500

资深租赁置业顾问

4000元/考核期

0元/考核期

2600

2100

500

金牌租赁置业顾问

6000元/考核期

24000元/考核期

2900

2400

500

一星租赁置业经理

6000元/考核期

28000元/考核期

3200

2700

500

二星租赁置业经理

6000元/考核期

28000元/考核期

3600

3100

500

三星租赁置业经理

8000元/考核期

3元/考核期

4000

3500

500

四星租赁置业经理

10000元/考核期

36000元/考核期

4500

4000

500

2.1.1无责任底薪，是每月固定底薪数。不一样级别底薪原则不一样。

2.1.2责任底薪，指到达企业规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励為固定值，最高金额為500元。详细原则：置业顾问开单且佣金合计到达元，或有买卖房源信息业绩合计到达5000元及以上的，既可获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、一般租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违约金。

2.2見习置业顾问的考核原则

表四

内容

D点

跳点

执行原则

1、見习期

—

8000元

三个月。

最短一种月。

15曰前入职，当月开始计算考核期

15后来入职，次月开始计算考核期

2、转正

—

完毕。

自动转正

每月1曰转正，月中不做转正。

奇数月转正员工，D、跳点考核原则参照表二、表三中置业级别对应原则。

偶数月转正员工，转正月单月业绩到达置业顾问级别跳点原则，计完毕一次跳，未到达跳点不计次数。D点减半考核。

3、淘汰

—

未完毕

企业保留解除劳动关系的权力。

4、延長期

—

未完毕

区总监可申請延長一种月考核期。

完毕見习置业顾问跳点，可转正。

未完毕見习置业顾问跳点淘汰。不可以再申請延長。

2.2.1見习置业顾问的見习期為入职后的持续三