提炼主题及卖点二.pptx

提炼主题及卖点（二）主讲人：童玉职称：讲师

提炼卖点的注意事项1

1提炼卖点的注意事项任何类型的新媒体文案创作都需要挖掘特色、卖点，并通过一定的创意手法表达出来本节主要以营销类的文案为例，讨论如何挖掘产品卖点产品卖点，就是能够吸引用户眼球的独特利益点

1提炼卖点的注意事项罗瑟·里夫斯USP理论，即“独特的销售主张”理论

1提炼卖点的注意事项USP理论，即“独特的销售主张”理论1.利益承诺：强调产品有哪些具体的特殊功效，能给消费者提供哪些实际利益它要求一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点

1提炼卖点的注意事项USP理论，即“独特的销售主张”理论2.独特：竞争对手无法提出或没有提出的优势。这个利益点必须是本产品独具的、竞争对手不能或不曾提出的它要求一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点

1提炼卖点的注意事项USP理论，即“独特的销售主张”理论3.强而有力：必须聚焦在一个点上，能够集中打动、感动和吸引消费者。这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者它要求一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点

1提炼卖点的注意事项当目标人群、竞争对手的特点，以及自身的优势确定以后，就可以对卖点进行挖掘提炼，要求卖点符合目标人群的需求，能够与竞争对手有所区别，最好每个广告文案都能让用户明白，购买文案中的产品能够获得竞争对手不能给予的利益

1提炼卖点的注意事项提炼产品卖点需要注意的方面1.市场决定卖点卖点（概念）永远不能代替产品，其必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不止一个，将哪一个卖点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而应按照市场需求确定

1提炼卖点的注意事项提炼产品卖点需要注意的方面2.说服理由充分消费者在得知产品核心卖点时，一般会追问一句：“凭什么这么说？”这时必须有充足的说服力。支撑产品核心卖点的理由必须可信易懂，便于表达、记忆和传播，要用目标人群听得懂的语言去表达和交流

1提炼卖点的注意事项提炼产品卖点需要注意的方面3.市场需求充足市场中必须有足够数量的用户（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。目标市场用户必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的

1提炼卖点的注意事项提炼产品卖点需要注意的方面4.需求真实存在产品的卖点，必须是实实在在的市场需求或潜在需求。这种需求最好是尚未被很好满足的“急需”，也可以是经过深入研究后的潜在需求

1提炼卖点的注意事项提炼产品卖点需要注意的方面5.特色鲜明产品特色要尽量优于或有别于其他同类产品，要有自己的个性，突出自身特点，巧妙别致，给人以美感，有寓意，易识别，易记忆，易传播，吉利，不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现产品特质，可延展，可持续

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