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张杨老师带你看品牌

解数咨询第139期报告

抖音品牌运营分析

综述—抖音品牌分析：SKG

•品牌概况：“SKG”成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理，SKG一直致

力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已拥

有全球855项核心专利。品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者；定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技。

•抖音布局：SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在“SKG生活电器旗舰店”这个账号上。主打的产品价格区间在

500-1500元之间，最畅销的产品“SKG按摩腰带腰部按摩仪W7护腰暖腹腰椎仪”单价599.00元。

•抖音成交渠道来源：SKG的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店

播。品牌自播占据销售额主导。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加

直播人气。主播开展买按摩仪送“王一博抱枕”，关注店铺下单送保温杯/洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。

•抖音投放模型：“SKG”投放大量肩部达人，占销售额的72%，其中以美妆护肤与服饰内衣为主。

•抖音运营模式：SKG的运营模式是采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏奖励的方式成功布局；因为适宜各个年龄阶段，小

巧便携，自动热敷，成功在抖音站稳脚跟。产品上根据市场调研不断地更新换代，寻求与客户最贴合的产品。

综述—抖音品牌分析：官栈

•品牌概况：“官栈”品牌隶属于广东参之源健康科技有限公司，开创花胶原瓶鲜炖技术工艺，是即食花胶的开创者，是中式新滋补品牌。

他的品牌定位是致力于推进花胶品类的标准化生产模式，坚持科技创新，运用科学先进的技术为大家研发更好的产品。他的产品定位是

致力于成为更加健康，真实，透明的滋补行业践行者。

•抖音布局：官栈”在抖音布局了一家店铺，6个蓝V账号。产品作为稀有食材的滋补品产品定价主要在500-5000元区间，主推产品“官

栈【月套餐】即食花胶鱼胶70g*24瓶【zb】”定价998元。

•抖音成交渠道来源：”官栈“利用视频引流，在商家账号开启花胶滋补小课堂，让用户了解花胶的好处于适用人群，增加用户知识点。

直播是销售的主要方向，主要销售额还是来自于品牌自播。主播强调补充胶原蛋白，熬夜、皮肤衰老，孕期女人的必备营养品，在线试

吃，让消费者对产品放心。并且购买产品优先“顺丰急送”，包含“7天无忧”，让用户能在下单后尽快享用到。

•抖音投放模型：官栈”加大投放在肩部达人以及头部达人上，占总销售额的82%，主要以日用百货与服饰内衣为主。“官栈”品牌主要

营销是主要依靠网络达人为背书，提高知名度。品牌投放大量达人拍摄剧情植入广告打响知名度，品牌账号发布”佘诗漫“宣传视频提

升品牌质量，增加客户信任度。同时带动话题“吃花胶是否真的是智商税”提出质疑，进行测试，推翻疑虑，立住品牌功效。

•抖音运营模式：以认知需求为导向，以兴趣来推动，提高产品转化率。投放达人剧情拍摄让产品生活化，结合直播中不断输出“节日送

礼”“备孕、孕期、孕后”“熬夜加班”“皮肤松弛”“开瓶即食”字眼让粉丝有防老要趁早的警示，明星“佘诗漫”作为香港资深前

辈代言传统中式花胶，人物与品牌相匹配相结合，引来粉丝大力追捧。

综述—抖音品牌分析：C咖

•品牌概况：”C咖“专注于专业护肤品研发，秉持“有料有趣”的极客护肤理念，坚持以“创新、与消费者共创、中国造”为品牌价值，

致力于做到有料有效，旨在改善消费者肌肤问题，2021年品牌上市并推出小罐膜精华级涂抹面膜——小罐膜。C咖小罐膜上线至今，天猫

渠道累计热销1000万罐；全渠道累计热销2000万罐；长期霸榜天猫好评榜、复购榜、热销榜；线下入驻超5000家时尚连锁门店；小红书

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