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汽车营销工作报告

汽车营销工作报告

汽车营销工作报告

一、案例名称一份失败的工作报告二、案例来源

汽车销售公司的经理口述三、案例内容

201*年底，某汽车销售公司领导要进展一次年终考核，提拔一批工作力量强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的时机，小王是信念十足。但是，当小王顺当通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后对小王是劈头盖脸的一顿批判。最终，公司提拔的年轻销售员中的没有小王。

四、案例分析

汽车销售业的竞争剧烈，搞汽车销售，过去靠资源、靠机遇，如今要靠专业人员的素养取胜。汽车营销员的“素养”既包括有扎实的专业学问，也要有良好的语言表达力量，同时要有文字方面的书写力量，这其中包括应用文写作。

绝大多数的汽车销售员有这样的错误观念：（1）误以为在办公室内做的书写工作，不但令人感到无聊，甚至是无用，也占用了不少销售的时间。（2）误以为公司规定必需做的报告、报表与个人的销售活动以及成交率的提高扯不上任何关系。

事实上，学会做一份有价值的报告有着特别重要的作用，上司可以从中觉察下属的弱点，准时予以适当的辅导；可以从中开发提高业绩所需的、有效的营销技巧；更可以作为上司考核下属工作力量的最宝贵的资料。因此，作为一名优秀的销售员，不能只靠嘴上功夫获得销售业绩，也要具有较强的营销分析力量，更要有肯定的文字书写力量。

本案例的优势在于，对于目前的在校职高生来说是一个警醒，有局部学生认为读职校的目的就是学一门技术快速就业，学习文化课是多余的，认为做个销售员只要工作业绩好、工作努力就能获得领导赏识。事实上，各行各业都要求员工必需具有肯定的文字书写力量，在会写一般公文的根底上，更高的要求就是写得出一份语言文字表达清楚、文笔美丽的公文。本案例中，公司领导评价员工的工作力量是多方面的，小王的销售业绩虽然不错，却无法通过文字表达出来，小王因一份失败的工作报告受到上司批判，甚至失去了升职的时机。提高职校生的语文水平，不仅是教会他们写，更要教会他们怎样写得好。授课班级使用教材课题高二年级汽车修理与运用班授课时间201*年秋季《语文》（广西版）下册（应用文读写）赵大鹏主编语文出版社汽车营销工作报告课型新知课［学问目标］了解“报告”的文体学问，把握工作报告的书写要求。教学目标［力量目标］培育学生能充分利用汽车营销的相关学问和语文应用文学问学写一篇工作报告，使其具有学以致用的力量。［情感目标］培育学生合作精神和竞争意识。教学重点教学难点充分利用汽车营销的相关学问和语文应用文学问学写工作报告擅长观看、分析和总结，写出有价值的工作报告

教学时间、时数学生学习方法使用教具90分钟教学手段任务驱动法、情境教学法争论分析法和比拟、归纳整理学问法电脑课件、投影设备、汽车玩具模型、汽车营销员工作牌、记录表等1．制作授课课件和汽车营销员工作牌、汽车品牌标志、记录表；2．设计、打印《学问问卷》；3．学生自行组成6个学习小组，学生依据分组状况就坐；教学预备［课前预备］学生衣着整齐，佩戴“汽车营销员工作牌”。［导入］（5分钟）［师生问候］［教师供应］案例小故事教学过程201*年底，某汽车销售公司领导要进展一次年终考核，提拔一批工作力量强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的时机，小王是信念十足。但是，当小王顺当通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后，对小王是劈头盖脸的一顿批判。最终，公司提拔的年轻销售员中没有小王。［教师质疑］在这个小故事里，小王升职失败的直接缘由是什么？［学生活动］争论、答复（没有写好工作报告）［教师评论］表扬；提出“仅有工作业绩，不代表工作力量就强，必需提高语文应用文书写力量”。［教师质疑］今后，我们毕业之后走向工作岗位，是甘心始终做个一般员工，还是盼望靠勤奋工作得到领导赏识，得到升职呢？当时机摆在眼前时，你情愿让时机从你的手中溜走吗？［学生活动］答复（升职，不情愿让时机溜走）［教师提示］这节课，我们以汽车营销的工作为例，学写一篇令领导满足的《汽车营销工作报告》，翻开我们的胜利之门吧。［教学内容］（85分钟）一、确定教学目标以及安排任务（5分钟）［教师质疑］假设现在我们都已经成为了一名汽车营销员。你知道一名汽车营销员的教学过程工作包括哪些方面吗？是怎样的工作流程？［学生活动］争论、答复（欢送顾客供应询问展现车辆达成协议交车验