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商业计划书

家居用品公司

2012年11月

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第一章 行业概要

一、家居用品行业概况1、行业背景

最近十年来，中国大陆居民收入不断增长，居民生活水平的提高，人们对个性、对美有了更高的要求，家庭观念浓厚的国人，在有了自己的住房之后，已不再满足于大众化、普通的家居用品，转向购买更具个性、时尚创意感的商品，这一现象已出现在北京、上海、广州、深圳、成都等大中城市。都市里的人们时刻感知忙碌的社会节奏带来的无时无刻的压力，更加渴望得到精神的舒缓，让自己的生活更轻松愉悦，创意家居用品、饰品已经随处可见，并且越来越受到都市人的推崇。

中国大陆经济实力雄厚，目前已位居世界第二位，中国十八大又提出十年后国民收入倍增计划，可以预见的是，人们追求优质生活的愿望将更多地体现在追求精致的日常家用物品上。据统计，2010年，全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，家居用品、饰品的年消费能力高达2000亿-3000亿元；现在，更多人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和创意的家居用品和饰品。

2、行业分析

多品牌、多档次的“战国时代”

综合考虑价格、产品设计、营销策略等因素，可以将中国家居用

品销售商分为高、中、低三个层次。

走高档路线的有“多样屋”、“基本生活”等，其多以专卖店的形式出现，产品表现出强烈的个性特征。特别是是多样屋的产品体系和设计风格和宜家一脉相承，但多样屋主打的是高收入人群。

中档市场中则云集了大量有实力的竞争者，如特力屋、你可居、吉盛伟邦、宜家等，他们的经营模式各不相同。以特力屋、你可居、吉盛伟邦等为一类，采用中型超市的经营方式，把家居用品作为日常用品来销售。另一类以吉盛伟邦为代表，先建成家居用品的商场，然后把场地出租给厂商经营，形成房地产与零售两业复合。

低端的销售商代表有金海马、春申江等。这类商场的特点是提供大面积的展示场所，价格低廉，但没有统一形象，商场定位模糊。

供应商与零售商之间的“合纵连横”

家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的。特别在行业集中度不高，品牌影响力不强的当下，供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。

消费者对产品的“选边站位”

家居产品行业的消费者通常分为两种：B2B客户、B2C客户。B2B客户主要包括政府、大型企业等；B2C客户通常区分为家庭用户和一般消费者。这两类消费者都有各自了解产品信息的渠道，但均未表现成熟，对产品的喜好、品牌的认知、品质的要求未十分明确，仍处于“我想要”、“我觉着要”而非“我要”的阶段。

潜在进入者亦图“问鼎中原”

对于潜在进入者，主要是一些国际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上游和下游的一些生产厂商由于对该行业比较了解，因而考虑通过一体化战略进入家居零售行业。

替代品的出现将促进家居行业的壮大

随着新技术的发展，一些新兴材料的运用，以及行业的逐渐变化，使得替代产品出现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是，由于家居行业的产品与人们的生活息息相关，替代产品的竞争对家居用品销售企业的影响不会很大。

3、竞争分析

竞争对手现在有名巢家居、生活本色等等。名巢家居的优势在于

生活本色

第二章 公司基本情况

一、公司使命

创建生产商、商业地产商、本公司捆绑合作、利益分享的销售联盟，成为中国最大的家居用品饰品交易所。

以前瞻性的战略眼光和商业智慧，以公司为销售主体，结盟中国家居生产厂家、商业地产业主，在全球范围内率先建立独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。

二、公司产品

公司产品定位于“家居用品”，强调质优物美，价格适中，不提供低价销售；强调产品的家庭适用和功能性，不过分追求设计；强调产品的配搭与关联，不过分注重品味选择；强调环保，简单包装为主，不刻意突出外装。

需把握几个特性：

个性，无限思维风格独创；

自然，生态家饰自然回归；

创意，时尚品味创意无限

风格，百搭百变家饰专家。具体可以细分如下几类：1、创意装饰用品系列

创意海报、创意摆饰、炭雕艺术、生活布艺、陶瓷饰品、装饰花瓶等。

2、创意居家日用系列

海纳家什、抱枕靠垫、创意墙贴、温馨灯艺、艺术果盘、音乐枕头、梳妆宝盒等。

3、创意礼品、饰品系列

树脂工艺、水彩、油画、装饰壁画、时尚搁板、电脑饰品、阳光车饰、相框组合等。

4、创意小家电系列

无叶风扇、电子灭蚊灯、个性加湿器、创意常藤插座、创意台灯、

时尚音箱等。

5、创意厨具、卫浴系列

创意餐具、创意厨房用品、创意毛巾、时尚卫浴套装、创意浴袍等。

6、创意客餐系列

创意马克杯、创意茶具套件、创意茶叶罐、创意密封罐等。7、创意文体系列

圣诞树便签纸、日式办公文件夹、韩版卡通