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（第九部分职业能力综合测试二）专题六其他职能战略

一、案例分析题

1、A公司是一家汽车制造企业。其制造汽车所需配件均来自公司外部。2014年以前，A公司配件

存在严重的浪费现象，且配件质量往往令生产部经理担忧。生产部经理多次向公司总经理反映。

为了解决此问题，2015年，公司总经理带领小组出国，决定在公司引入准时生产系统即

JIT。引入该系统后，可以大大减少配件库存，减少浪费的同时，也可以提高配件的质量。

由于现今汽车消费需求下降，产能过剩，A公司总经理此次出国后，决定重新考虑一种平衡产

能与需求的方法。A公司管理层经过讨论决定，企业仅在需要时才所需配件和材料，在与客户

签订合同，再向配件及材料供应商采购所需的物资，以辅助JIT系统成功地引入企业生产经

营的每一个环节。

A公司的轮胎供应商是总经理的小舅子，但近年来，其提供的轮胎在整车测试中多次出现问题。生

产部与采购部大都不敢直面向总经理汇报。为了配合JIT系统的顺利实施，生产部经理多次暗示

总经理。总经理考虑再三，不得不决定更换轮胎供应商，其亲自进行调研，有意与W轮胎制造公

司进行长期合作。W轮胎公司曾与德国大众公司合作，为其生产汽车轮胎，因此在国内颇受好评。

总经理亲自与W公司进行协商，最终与W公司建立了长期供应关系。W公司以供应商的，为A

公司的整车制造提供轮胎。

1、简述JIT的优缺点。

2、分析判断A公司重新采用的平衡产能与需求的方法。

3、分析A公司与W公司建成供应关系采用的货源策略类型。并简述该种货源策略的优缺点。

2、J公司目前是世界上最大的洗涤和护肤品制造商，也是目前全球最大的日用品公司之一，

全球员工近十一万人。上个世纪，J公司广州成立了的第一家合资企业，从此开始了

其业务发展的历程。该公司的产品是多元化的，大概经营300多个品牌的产品，包括洗

发、护发、护肤用品、化妆品等等。

在J公司进入的开始阶段就选择了传统的分销方式，借助分销商完成的网络覆盖。

这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广

哪家的产品。鉴于这种情况，J公司进行了，一改此前经由分销商向零售商供货的方式，

逐渐开始向重点零售商直接供货，打破了华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改

为分销商、批发商，主要零售等。

J公司将产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上或者全部细分市场作为自己的目

标市场，并为每个选定的目标市场制定不同的市场组合方案，多方位地开展针对性的活

动。J公司通过电视、车体、户外做，给目标消费群体以强大的视觉、听觉冲击，引起其好奇

注意，最后达到让消费者的目的；在客流量大，交通便利的终端卖场做活动；积极参与

贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助会或壹基金等在社会上有

的公益团体等公益活动，并积极参与举行的各种公益活动。

1、判断J公司确定目标市场时所采取的战略选择。

2、简述促销组合的四个要素，并分析J公司的促销策略采用了哪些方式？

3、判断J公司后采取了哪些分销？

3、前几年，我国空调行业开发的空调的技术还要依赖进口，现在我国某著名家电产品生

产企业——A公司进行自主开发，已掌握了空调的技术。目前已开发出嵌入式、吊顶落地

式、风管式