店长管理套全部门市战术新.pdfVIP

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现代经典婚纱摄影公司

掌握行业五大过程消费(一)

一、说明:婚纱影楼非商品的行业,在“现款现货、银货两讫”的

现代经营中,影楼业顾客的消费,须要一个过程,这即代表我们拥有

多次可消费的行规及机会。

二、了解:影楼业五大过程消费的阶段及责任产出部门

第一次消费:预约收款日(全款)→可产出部门

1、门市部:→门市顾问

2、秀场接单组:→接战

3、市场:→客户、外联外展部、销售专员

第二次消费:拍摄当日(全款)→可产出部门

1、门市部:包含(门市部全体)

2、形设部:包含(调度、化妆、造型、礼服、美容、美发)师资级人员

3、摄影部:摄影师

第三次消费:看样当天→可产出部门

1、门市部:看样组或门市全体

2、摄影部:摄影师(淡季时期可每日脱产一名摄影师驻守店堂)

第四次消费:取件当天或顾客结婚当天→可产出部门

1、门市部取件组:或门市顾问

2、形设部:重点在拍摄当天洽谈

第五次消费:口碑介绍循环日→可产出部门:一线各部

1、门市部:T.C.S.顾客100%满意系统推行

2、形设部:建立“行动服务、礼仪服务及指名介绍竞争机制”

3、摄影部:围绕顾客期望值

双管齐下企业发展顾问

掌握行业五大过程消费(二)

三、掌握:责任产出部门销售项目:(分工须专职且明确):

1、第一次消费项目:成功预约订单收订金(全款)→运用“门市战术”

2、第二次消费项目:①低单转高单②加外拍③加拍组数④拍摄

门→运用“工序说明”政策(拍照当天转介绍)

市3、第三次消费项目:①无中生有加放大40’’以上②原尺寸加大③18寸、20寸

部个人形象照④18寸放大入册⑤10寸、12寸水晶框⑥小样

4、第四次消费项目:专攻18寸以下的水晶框、床头框或小样卖出

5、第五次消费项目:让客人牢牢记得门市人员的名称,推动介绍指名奖罚机制

1、第二次消费项目:安瓶、美甲、假睫毛、鲜花造型、化妆品等

型2、第四次消费项目:结婚当天化妆、鲜花、造型、假发、首饰佩件、安瓶、

设美甲、假睫毛、香体露等

师3、第五次消费项目:让客人记得形设部老师的名称,推动介绍指名奖罚机制

摄1、第二次消费项目:①加外拍②加拍组数③加拍服装

影2、第三次消费项目:加放大、作框

师3、第五次消费项目:推动介绍指名奖罚机制、大家比赛

四、利用:为使顾客在过程消费中,愿意多花钱:

1、进行产品分类及编号(前期产品、后期产品须加以区分)

2、实施各部在服务前的工序

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