2023外贸参展SOP白皮书-孚盟软件.docx

外贸参展SOP指南

解锁正确参展姿势大幅提升参展效率

白皮书

花大价钱去参展效果却不理想

问题究竟出在哪?

疫情散去，久违的线下展会终于可以如期赴约了，但就参展效果而言，难免出现几家欢喜几家愁的局面。究其原因，原来，部分企业

曾花了大价钱去参展，谁知展会效果不佳，展位前门可罗雀，大部分客户只为了解行情，却无采购意愿，这也让展会这一获客途径失去了它原有的价值。

其实，参展是一门科学性的营销活动，不但考核企业的综合实力，更考核企业应对商机时的统筹能力。本期白皮书将从展前、展中、展后这三方面为切入点，为大家带来《外贸参展SOP指南》,助力外贸企业解锁正确参展姿势，提升参展效率!

目录

展前篇

01通过市场调查，筛选目标展会02准备展前工作，提前布局规划03邀约客户参展，有效预热造势04展会赠礼学问，花小钱办大事05盘点关键细节，做好应急预案

展中篇

01五秒吸引法则，诱发买家兴趣02展会现场签单，牢记三大秘诀

03展会现场报价，击中客户心巴04真假买家混杂，火眼金睛识别

05多维信息采集，构建客户画像06必备英语短句，自信开口交流

展后篇

01展后客情梳理，记好分类口诀02展后开发邮件，留心亿点不同03展后寄送样品，需要注意细节04展后数据复盘，评估展会效果

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展前篇

通过市场调查，筛选目标展会

随着全球经济的快速发展，展会已经成为许多企业获取市场信息、展示产品、拓展客户网络的重要方式。但是，很多公司面对市场上形形色色的展会有些懵，去了怕没有效果，不去怕错失商机；有时候看同行去了，一窝蜂跟进；有时候又因听说效果欠佳而错失了优质展会。所以，外贸企业到底该如何挑选合适且有价值的展会呢?

第一步：开展市场调查并收集信息

在进行市场调查前，我们需要先确定研究目标和问题，明确研究的范围和目的。比如，我们要研究某个行业的展会，可以确定以下研究目标和问题：该行业有哪些主要的展会?这些展会的历史和规模如何?参展商和观众的反馈如何?展会对于企业的市场拓展有何帮助?在确定了研究目标和问题后，就可以开始收集市场信息了。以下附上一些信息收集的重要渠道：

有哪些信誉好的足球投注网站引擎

使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找行业协会、展会组织等相关网站，获取展会的基本信息和历史资料。

社交媒体

通过社交媒体平台，如Linkedin、Facebook等，有哪些信誉好的足球投注网站行业相关的群组或讨论，了解展会的必威体育精装版动态和相关评论。

现场考察

如果有条件，可以前往展会现场考察，了解展会的实际情况、参展商的产品、观众的反应等。

问卷调查

可以通过问卷调查的方式，了解参展商和观众对展会的评价和反馈。

在收集了足够的市场信息后，我们可以对这些信息进行数据分析和报告撰写，进而得出各维度数据汇总下的结论，以此作为筛选目标展会的重要决策依据。

第二步：筛选出合适且有价值的展会

展会是企业进行市场推广的重要途径之一，但不同的展会可能对不同的企业有不同的吸引力。因此，如何筛选目标展会对企业的市场推广活动至关重要。以下是孚盟软件就筛选目标展会的一些建议，供大家参考。

第一、确定企业的市场定位

企业的市场定位包括目标客户群体、产品定位、价格策略等。企业需要确定自己的市场定位，以便选择与自己市场定位相符的展会。例如，如果企业是面向高端客户的奢侈品牌，那么选择一些高端奢侈品展会将是一个比较明智的选择。

第二、了解展会的参展情况

企业需要了解参展的企业类型、规模、行业等信息，以便判断这些参展企业是否符合自己的市场定位。同时，还需要了解展会的参观人群情况，以便判断是否符合自己的目标客户群体。例如，如果企业是一家针对年轻入的时尚品牌，那么选择一些时尚展会可能是比较合适的。

第三、考虑展会的地理位置

展会的地理位置对于企业的市场推广活动非常重要。如果展会的地理位置与企业的目标市场不符，那么参展的效果将会大打折扣。因此，企业需要选择一些地理位置优越、与自己目标市场相符的展会。

第四、考虑展会的举办时间

展会的时间也非常重要，企业需要选择一些时间与自己的市场推广活动相符的展会。如果展会的时间与企业的市场推广活动时间冲突，那么企业就需要重新考虑是否参展该展会。

第五、考虑展会的费用成本

展会参展的费用包括展位费、人员费用、物流费用等。企业需要根据自己的预算情况，选择适合自己的展会。同时，也需要考虑展会参展所需要的人力资源、物流资源等。

综上所述，筛选目标展会需要考虑多个方面的因素，包括企业的市场定位、展会的参展情况、展会的地理位置、展会的时间以及展会的费用等。企业需要根据自己的市场定位和市场推广活动的需要，筛选出适合参展的目标展会，以此保障最大限度地提高参展效果，实现市场推广的目标。

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