经销商策划方案.docx

经销商策划方案

一、背景

公司是一家专注于高端家具生产和销售的企业，根据市场调研和竞争对手的情况，为拓展市场并提高销售额，计划招募一批经销商。此方案旨在为经销商提供明确的市场定位、销售策略和支持措施，实现双方共赢。

二、市场定位

公司高端家具的定位为“生活艺术品”，适合高收入群体和具有一定文化素养的消费者。经销商的主要覆盖区域为二线城市及发展较快的三线城市，以旗舰店的形式进入商业圈，逐渐建立品牌形象和口碑。

三、销售策略

1.产品

公司的产品线包括多款实木和板式家具，覆盖卧室、客厅、餐厅、书房等。经销商须根据市场需求和自身实际情况选择搭配销售，同时推广公司品牌和产品特点，增强消费者认可度和忠诚度。

2.价格

公司采取统一的市场零售价，并给经销商一定的折扣，具体折扣大小根据采购数量和销售情况而定。经销商可以自行灵活定价，但不得低于公司规定的最低零售价，以维护品牌形象和市场份额。

3.推广

推广方式主要包括线上和线下两种方式，其中线下活动主要以旗舰店为载体展开。经销商应定期举办展览、促销、培训等活动，引导消费者体验和认识公司的产品和服务。

四、支持措施

1.物料支持

公司提供各种形式的宣传物料，包括企业宣传册、产品宣传册、样品、广告海报等。经销商可以根据需要自行选用，以增强品牌形象和销售额。

2.培训支持

公司有专业的销售培训师团队，可以为经销商提供多种培训方式，包括产品、销售、服务等领域的培训，以提高销售技巧和服务水平。

3.购销支持

公司将为经销商提供优质的采购和供应链支持，保证供应的稳定性、品质的可靠性和价格的合理性。同时，公司将建立健全的售后服务体系，为经销商、消费者提供全方位的支持。

五、合作条件

1.资质要求

经销商须是注册企业，具有独立的法人资格和完整的经营管理体系。具有较强的市场开拓和销售能力，能够拓展和维护自己的客户基础，经营区域内的家具市场。

2.保证金

经销商需要按公司规定交纳一定的保证金，以确保合作过程中的风险控制和承诺的履行。

3.合作方式

经销商和公司签订经销合同，明确双方的权利和义务。具体合作方式和条款根据双方实际情况协商确定，实现双方共赢。

六、预期效果

公司通过与经销商合作，实现销售额的快速增长和市场份额的提升，同时提高品牌的知名度和美誉度，实现可持续、稳健的发展。经销商可以通过公司提供的支持和合作平台实现自身的收益和发展，增强品牌实力和市场竞争优势。