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教育集团
招生人员薪酬激励制度
目 录
招生人员薪酬激励制度 1
第一章 总则 1
第二章 招办主任 2
第三章 片区主任 3
第四章 片区助手 4
第五章 其它协助招生人员 5
第六章 附则 6
招生人员薪酬激励制度
第一章 总则
第1条 为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。
第2条 考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。
第3条 招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：
1、招办主任
2、片区主任
3、片区助手
第二章 招办主任
第4条 招办主任薪酬结构为：
薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励
考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职
考核分数
115-120
105－114
95-104
70-94
70以下
绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%
第6条招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。
第7条 提成比例如下（参考值）：
完成任务额
0-50%
50%-80%
80%-100%
100%-120
%
120%
提成比例
0%
X1%
X2%
X3%
X4%
注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。
第8条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）
第三章 片区主任
第9条 片区主任由专职人员组成。
第10条片区主任薪酬结构为：
薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励
第11条片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级：
高级主任 2500 （参考值）
中级主任 2200 （参考值）
初级主任2000（参考值）
考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职
考核分数
115-120
105－114
95-104
70-94
70以下
绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%
第13条片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见《某教育集团绩效考核制度》。
第14条片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。
第15条提成比例如下：
完成任务额y%
X%
x%;100%
100%
片区1
A1%
B1%
C1%
片区2
A2%
B2%
C2%
片区3
A3%
B3%
C3%
注：x％为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。
第16条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）
第四章 片区助手
第17条大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。
第18条片区助手薪酬结构为：
薪酬总额＝基本工资＋奖金＋单项奖励
第19条片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况见
《某教育集团绩效考核制度》
一级片区助手:500元；（参考值）
二级片区助手:600元；（参考值）
三级片区助手:700元；（参考值）
四级片区助手:800元；（参考值）
五级片区助手:900元；（参考值）
六级片区助手:1000元（参考值）
考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职
考核分数
115-120
105－114
95-104
70-94
70以下
绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%
第21条于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的25%分发给片区助手
第22条根据需要，对片区助手设立若干单项奖。（另行规定）
第五章 其它协助招生人员
第23条接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资发放。
第24条根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规定。
第25条每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡献的协助招生人员在招生结算后进行奖励，具体实施办法见集团与学校另外规
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