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《市场营销学》第八章市场竞争战略练习题

第八章市场竞争战略练习题

一、名词解释

竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，

并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，

以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得

较高的利润和较大的市场份额。

目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，

针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活

动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的

服务，赢得竞争优势。

战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而

建立起的合作性的利益共同体。

市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑

战的企业。

市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可

能多的收益的企业。

市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部

分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的

市场位置的企业。

市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基

本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

二、单选题

1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建

设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称

为（A）

A．市场领导者B．市场补缺者C．强竞争者D．好竞争者

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2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过

（D）寻找市场营销机会的方法。

A．产品开发

B．市场开发

C．市场渗透D.多种经营

3、市场总需求扩大时受益也最多的是（C）

A．好竞争者B．市场追随者C．市场领导者D．市场补缺者

4、市场追随者在竞争战略上应当（C）

A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战

C．跟随市场领导者D．不作出任何竞争反应

5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（C）

A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长

6、市场领导者保护其市场份额的途径是（A）

A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途

7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（A）

A．寻找产品的新用途B．以攻为守C．扩大市场份额D．正面进

攻

8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（B）

A．越大越好B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限

D．不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策

略是（B）

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．游击进攻

10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞

争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（D）

A．市场主导者B．市场追随者C．市场挑战者D．市场补缺者

三、多选题

1、市场领导者为保持自己的领