【《企业网络营销策略的案例分析—以森马服饰公司为例（论文）》7200字】 .pdf

企业网络营销策略的案例分析一以森马服饰公司为例

目录

摘要1

1前言2

2森马服饰公司的网络营销现状2

2.1公司介绍2

2.2公司开展网络营销的方法3

3森马服饰公司网络营销策略存在的问题4

3.1产品策略问题4

3.2价格策略问题5

3.3促销策略问题6

3.4渠道策略问题6

4森马服饰公司优化网络营销策略7

4.1产品改进策略7

4.2价格改进策略7

4.3促销改进策略8

4.4渠道改进策略8

结论9

参考文献10

摘要

随着我国社会经济的发展，中国开始成为全球比较大的服装消费市场，中国人口众多，

很多人都有服装购物消费的喜欢，而且服装消费的选择类型多，可以选择的服装企业也非常

多。随着2020年新冠疫情的暴发，我国线下消费的需求开始有了比较大的变化，很多消费

开始认识到服装线上消费的重要性，服装网络购物的需求也越来越多。很多国内服装产品企

业开始减少线下门店，控制企业的开支，服装产品的市场营销也受到比较大的影响，所以需

要对我国当前服装品牌进行网络营销的方法分析具有非常大的意义。本文以森马服饰为例，

森马服饰是我国比较知名的服装品牌，2006年的时候就开始进行大量的店铺开设，获得非常

多消费的认可。本次主要是介绍森马服饰发展产品在当前时代背景下的企业网络营销策略，

1

以市场营销的4P理论为基础，分析森马服饰的网络营销现状与问题，最后提出森马服饰的

网络营销策略。

关键词：网络营销；营销策略；森马

1前言

随着电子商务发展的趋势日益明显，电子商务正逐渐成为电子商务领域的一股强大力

量，实体店相较于互联网电子商务的市场份额有了非常大的下降幅度。网络营销是本地化电

子商务的主要形式，涵盖了所有消费领域，网络营销模式有效地结合了线上和线下的商业行

为，成为互联网上一种新的商业模式。2020年疫情过后，我国服装销售行业总体发展困难，

主要原因是经营成本上升。房租、工资、能源价格的上涨以及收入的不断下降，都给服装销

售企业在经营过程中带来了痛苦，而且服装销售行业采用传统的营销模式来增加营业额。在

这样的现实背景下，互联网营销这一全新的商业模式，逐渐形成了一种新的商业模式的愿景，

这种服装销售商业模式是建立在互联网能够促进销售服务的创新和发展之上⑴。各种B2C购

物平台让服装销售饮服务走进大众，将现实世界和虚拟世界有机地联系起来，从而实现线上

线下资源的有效联合使用和互动。可以预见，互联网服装销售行业将在互联网模式即线上控

线下模式中获得更多利润和新的发展机遇，开启服装市场营销新时代。本文主要是结合森马

服饰的网络营销现状，提出森马服饰网络营销的发展对策与建议。

2森马服饰公司的网络营销现状

2.1公司介绍

森马服饰成立于1996年，是中国最早的服装企业之一。虽然是一家服装企业，但是森马

服饰的大部分服装产品都是通过自主设计、代工生产的方式制作的，森马服饰属于虚拟经营

模式，但是凭借企业市场营销的推广，将森马服饰打造成中国知名服装品牌。森马服饰不仅

仅有森马这个服装产品品牌，而且在发展当中成立了一个优秀的子品牌，balabala作为森马

旗下的服装品牌，在儿童服装领域获得非常不错的市场反响⑵。2009年开始，森马服饰开始

大规模的进行线下门店的开设，在各个市、县、区开设服装销售门店，成功打造国民服装品

牌；2012年开始，我国互联网购物趋势大火，很多服装品牌开始在互联网平台当中注册网络

店铺，森马服饰也在京东、天猫等平台当中建立网店，开始进行网络营销以及网络推广，并

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获得非常有效地营销效果，企业的服装产品销售业绩也有非常大的提升。

2.2公司开展网络营销的方法

2.2.1开展有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

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