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市场营销学1-3章测试题答案

第一篇：市场营销学1-3章测试题答案

市场营销学1-3章测试题答案

一、单选

1-5：ACBAB；6-10：ABCBA

二、多选

1-5：BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE

6-10：BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE

三、名词解释

1、市场

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，

所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。

2、市场营销

市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换

产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。

3、市场营销管理

市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾

客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、

计划、执行与控制过程。

4、供销价值链

将企业价值链向外延伸，形成一个由供应商、分销商和最终顾客

组成的价值链，称之为供销价值链或价值让渡系统。

四、简答

1、现实市场的形成需要具备哪些条件。

答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：

（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的

交换资源；

（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或

服务；

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（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、

时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者

（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性

的。

2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。

企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企

业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成

和重新开拓企业的业务产品，以期获得目标利润和成长。

市场导向战略规划的主要内容包括：

（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作

为一个组合来管理。

（2）根据市场增长率、企业定位及组合，测算每次具体业务的未

来利润潜力。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定

一个战略方案，以实现其长期目标。

3、营销组合具有哪些特征。

（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、

控制和运用的因素。

（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据

内部条件和外部环境变化的影响，做出相应反应。

（3）复合性。构成市场营销组合的四大因素，各自又包括了多个

次一级或更次一级的因素。

（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单地

相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥合力效应。

五、论述

1、试述市场营销学的形成与发展过程

市场营销学的产生和发展过程大致经历了以下三个阶段：

（1）市场营销学的初步形成阶段

市场营销学创建于美国，它的形成阶段大约在1900年到1930年。