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产品组合工具
某公司产品组合
产品（线）
特点
好处
特定销售建议
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
……
产品分类表
产品（线）
增长低
增长高
市场占有率
低
市场占有率
高
产品类别
产品线1
产品1
产品2
X
X
X
X
X
X
Ｄ
Ｄ
Ａ
产品线2
产品1
产品2
X
X
X
X
X
X
C
B
C
产品线3
产品1
产品2
X
X
X
X
X
X
B
A
C
……
X
X
A
产品与销售额与GPM的关系
产品（线）
销售额实
现
销售额计
划
销售额增
长
ＧＰＭ实
现
ＧＰＭ计
划
ＧＰＭ增
长
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
产品组合的生命周期
产品（线）
导入阶段
增长阶段
成熟阶段
衰退阶段
产品线1
产品1
产品2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
产品线2
产品1
产品2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
产品线3
产品1
产品2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
……
Ｘ
外部因素列表
产品（线）
客户
被动的／主动的
竞争对手
没有／一些／很多
技术
稳定／不稳定
产品发展
不发展／发展
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
企业措施列表
产品（线）
客户
竞争对手
技术
产品发展
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
主要供货商分析
产品（线）
供货商
平均购
买价格
平均配
送时间
额外
费用
供货商
等级ＩＤ
付款
期限
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
备用供货商分析
产品（线）
第二选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间
第三选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间
产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
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