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必威体育精装版国家开放高校电大本科《市场营销策

划》案例分析题题库及答案（试卷号：1321）

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必威体育精装版国家开放高校电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答

案（试卷号：1321）案例分析题1.自动降价，顾客盈门在

美国波士顿城市的中心区，有一法林自动降价商店，它以独特的订价

方法和经营方式而著名遐迩。

这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区分。架子上挂着

一排排各种花色，式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，

五花八门无奇不有。商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么

特殊高档的商品。

这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈设的日期,价

格随着陈设日期的持续而自动降价。在商品起先陈设的头12天，按

标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13天起自动降价25%。再

过6天仍未卖出，即从第19天起先自动降价50%。若又过6天还未

卖出，即从第25天起先自动降价75%，价格100元的商品，只花25

元就可以买走。再经过6天，假如仍无人问津,这种商品就送到慈善

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时间：2021年x月x日29

机关处理。

该店利用这种方法取得了极大的成功，受到美国人及外国旅游者的

欢迎。从各地到波士顿的人，都慕名而来，演员、运动员，特殊是妇

女，特殊宠爱这家商店，波土顿的市民更是这家商店的常客。商店每

天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘，门庭若市。现

在，自动降价商店在美国己有20多家分店。

问题：法林自动降价商店此招何以取得成功？答：法林自动

降价商店之所以能取得成功，主要缘由有以下几个方面:一、降价具

有艺术性。法林自动降价商店虽然与其他商店一样，都是在确定幅度

内降价，但它更具艺术性，更具吸引力。从心理学角度来分析，消费

者最关切的是降价幅度。一般商店都在30%以内降价，但这样降价未

免太落俗套，未必能弓|起消费者的留意。法林自动降价商店独具匠

心，以时间长短来降价，在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为

止；三次降价幅度相同，成等差数列，足以证明其诚意和一贯性、整

体性，降价时间前长后短也符合时令商品经营规律。

二、增加顾客购买信念。诚如本例中所言，自动降价商店用处理价

格销售商品，但它并非处理品商店，它也出售名牌产品，价格也比其

他店底一些。这样做，给顾客感觉是此店商品质