必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案.pdfVIP

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案--第1页

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问

答题题库及答案（试卷号1341）

2．谈判气氛(D)：是谈判对手之间的相互态度，以及由此引起的谈

判人员的心理、情绪和感觉上的反应。

3．非语言沟通(A)：是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思

想沟通的方式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判者

的身心状态。

4．散射思维(E)：是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全

方位扫描的思维活动形式。

6．纵向谈判(B)：是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问

题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直到谈判结束。

7．高调气氛(A)：是指谈判情势比较热烈，谈判双方积极主动，愉

快因素是谈判情势的主导因素。

8．进攻式开局策略(D)：是指通过语言和行为来表达己方强硬的态

度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判

顺利进行下去。

9．聚焦深入法(E)：是指先就某一方面的问题做扫描式的提问，得

到回复之后，对于最关心的问题，也是对方的隐情所在，再进行深入地询

问，不断地提问，最终把问题的症结所在找到10．礼仪(C)：是人们自

尊和尊重他人的生活规范，是对别人表示尊重的方式。

11．主场谈判(B)：是指在自己所在地组织的谈判，包括自己所居

住的国家（地区）、城市或办公所在地组织的谈判。

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案--第1页

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案--第2页

12．谈判气氛(D)：是指谈判对手之间的相互态度，以及由此引起

的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。

13．非语言沟通(A)：是指通过行为而不是语言来进行信息传递和

思想沟通的方式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判

者的身心状态。

14．散射思维(E)：是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行

全方位扫描的思维活动形式。

16.商务谈判(C)：是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就

双方的商务往来关系而进行的沟通。

17．模拟谈判(B)：是指在正式谈判开始之前，对谈判进行假设推

理和预备练习，通过将谈判组织成员一分为二，由一方实施己方的谈判方

案，另一方模拟对手的观点、立场和作风，进行实战操练。

18.协商式开局策略(D)：是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对

手对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而

使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。

19．沟通(A)是为了一个设定的目标，将信息、思想、感情在个体或

群体间传递，并且达成共同协议的复杂的信息传递过程。

20．火力侦查法(E)：是指先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，

来刺激对方表态，再根据对方的反应判断虚实.21．横向谈判(B)：是指

在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一

问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此

反复进行，直到所有内容都谈妥为止。

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案--第2页

必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题题库及答案--第3页

22．低调气氛(A)：是指谈判气氛比较严肃和低落，谈判的一方或

双方情绪消极、态度冷淡，这时，不愉快因素构成谈判情势的主导因素。

23．坦诚式开局策略(E)：是指以开诚布公的方式向对手陈述自己

的观点和立场，尽快打开谈判局面。

24．示错印证法(C)：是指在与对方的合作中有意地犯一些错误，

通过这种方式诱导对方表态，然后根据对方的表态借题发挥