qc获奖作品资料课件.pptVIP

.*次要因双低产品市场接受度低运用现场调查法对消费者、客户进行抽样调查“双低”产品市场接受程度65%66%的消费者、客户能够接受这类型香烟因素八确定方法及内容确认标准确认结果通过现场调查法随机对50位消费者、客户进行抽样调查（图二）,发现有66%的人能够接受这类型卷烟,符合标准（表四）。.*现状调查区域可以接受无所谓不接受马厂镇703古河镇442石沛镇811襄河镇721十字镇532合计：33107接受度：66%（图二）（表四）.*要因确定结论六大要因A客户知晓率低B“双低”品牌卷烟品种较少C针对性培训少客户营销技巧不足F绩效侧重度低D推广方式单一E未重点培育“双低”品牌.*制定对策要因对策目标措施地点完成时间负责人要因一投放的“双低”品牌较少提高双低卷烟品牌品种数和科学性11年“双低”卷烟品牌达到20种以上因地制宜进行“双低”品牌投放（见：表五）全椒营销部2010年5月刘华要因二“双低”品牌知晓率低加强宣传“双低”卷烟品牌供应政策“双低”品牌知晓率95%1、客户经理能及时通过电话、实地拜访等形式向客户宣传解释公司双低品牌政策。2、客户也能通过短信方式、网上订货平台及时了解双低卷烟供应信息全椒营销部2010年5月刘华.*制定对策要因对策目标措施地点完成时间负责人要因三针对性培训较少客户营销技巧不足增加针对“双低”卷烟品牌的优点进行培训针对于“双低”品牌的营销技巧培训每年不小于三次1、针对“双低”品牌卷烟的优势进行讲解。2、帮助卷烟零售户找到“双低”品牌卷烟销售的方法。.3、如何提高双低卷烟品牌的营销技巧并讲解成功案例（见表五）全椒营销部2010年5月刘华要因四推广方式单一运用多种“双低”卷烟品牌推广方式至少有三种以上推广方式1、客户经理实地拜访时进行宣传2、在各乡镇定期举办“双低”卷烟品吸推广活动。3、通过电话拜访形式进行宣传4、终端陈列要突出“双低”卷烟品牌，设立“双低”卷烟专柜（组图一）全椒营销部2010年5月刘华.*制定对策1、实施品类管理，建立品牌生命周期管理；2、适时开展品牌宣传、促销；3.建立品牌维护制度。措施全椒营销部地点刘华2011年5月全年销量排名前20位的卷烟规格至少有一位是“双低”品牌加强品牌管理,通过市场调研,设定品牌组合宽度,了解品牌生命周期,运用合理、有效的方法进行市场培育。要因五未重点培育“双低”品牌负责人完成时间目标对策要因.*制定对策1、组织市场经理、客户经理、送货员一起对绩效指标考核调整讨论、商定。2.重新拟定个人绩效责任考核方法，明确“双低”品牌销量权重占比。。措施全椒营销部地点刘华2011年5月绩效与营销部各个岗位人员均实现挂钩,“双低”品牌销量绩效比重占到3%以上调整“双低”品牌销量绩效考核方法要因六绩效侧重度低负责人完成时间目标对策要因.*实施过程（表五）2010双低品牌卷烟规格2011双低品牌卷烟规格卷烟规格长白山红软盒长白山红软盒红金龙（硬红精品）硬盒长白山东方神韵软盒长白山东方神韵软盒红金龙（软双龙）软盒红双喜(8mg)硬盒长白山红硬盒黄鹤楼金砂硬盒都宝（纯正3号）硬盒长白山（揽胜）硬盒黄鹤楼(红)软盒都宝（纯正9号）硬盒红双喜(8mg)硬盒黄鹤楼(大彩)硬盒黄鹤楼金砂硬盒南京绿卡硬盒黄鹤楼（软雅韵）软盒黄鹤楼(红)软盒利群（软老版）软盒黄鹤楼（软珍品）软盒真龙天翔硬盒黄山（硬中国风）硬盒白沙（红和）硬盒合计：8种黄山（软集美）软盒娇子（新概念）硬盒都宝（纯正3号）硬盒红塔山国际100硬盒都宝（纯正9号）硬盒真龙