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来伊份营销策划方案

背景

来伊份是中国的传统小吃品牌，在过去的几年里得到了快速的发展，成为了全国知名的抹茶饼品牌。然而，在市场竞争越来越激烈的情况下，来伊份需要制定一个更加有效的营销策略，以吸引更多的客户并巩固自己的市场地位。

目标

来伊份的营销目标是通过策划和执行一系列的活动，进一步提高品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力，促进产品销售。

策略

产品升级

来伊份的产品市场稳定，但是仍需持续创新。为了保持产品竞争力，来伊份需要不断地推出新品，同时对现有产品进行升级改进，以满足客户日益提高的需求。

营销活动

为了提高宣传效果，来伊份需要开展一系列的营销活动。针对不同的消费群体，营销活动应有不同的组织形式和内容设计。具体活动包括以下几个方面：

社交媒体推广：为了吸引更多的年轻人消费，来伊份需要在微信、微博等社交媒体上投放广告并为此设计定制话题。此外，如派发代金券、免费试吃也是通过社交媒体平台实现的。

彩蛋式活动：彩蛋式活动是一种比较新颖的营销策略，现在在很多品牌的营销中被广泛采用。来伊份可以通过在城市公园、商场等特定区域放置包裹或盒子，盒子内放入多个来伊份的抹茶饼，同时还可以放入小礼品、代金券、钥匙扣等场景化元素，通过抢购的形式进行营销，提高品牌的称誉度以及深入人心的品牌理念。

促销活动：来伊份可结合不同时段客户的需求和购买力度，制定适合的促销策略，有针对性地推出优惠券、打折、满减等活动奖励,促使消费者增加购买意愿。

渠道

现代企业的营销模式已经从单一到多元，因此来伊份营销活动的推广是多方位的。除社交媒体和线上活动外，还可以在现实生活中通过以下途径进行传播：

品牌形象展示：来伊份可以在展览会、商贸展，特色美食展中，来展示自己的品牌形象和优质产品，进而扩大品牌曝光范围,同时展示更多的品牌元素。

品牌推广物及实物推销：Cpm在特定的推广场合，如学校校门口、商场入口，公共交通上等场景放置来伊份的展示牌、广告牌，对目标群体进行品牌宣传推广。实物推销是指在不同场合派发来伊份产品让消费者直接体验，为消费者提供更亲身的接触和购买体验，这种形式是最有气势和吸引力的，成效也比较直观。

执行计划

产品升级计划

－向客户寻求反战意见，了解提出需求，进而改善现有产品－产品的质量不断提升，保证产品口感和品质，根据需求不断调整和改进－向公众介绍新的产品和相关资讯，如新品上市时间、创新点、产品特色等

营销活动计划

－针对不同活动，制定不同规划，以满足市场不同需求。－设计可以参与互动，促使客户手有所得的奖励形式，让客户获得实质利益的同时提高对品牌的认同感。－设置指定时间段，立即终止营销活动，保证市场公平精细的营销活动。

渠道营销计划

－设计定制化的广告内容，包括特别优惠、消费券免费获取、品牌介绍等，以获取客户的关注。－与重要媒体相关网络推广广告合作，加大自己推广渠道。－定期推出具有时度性的营销活动，加密对市场的参与度。

指标

为了确保策略和计划的有效性，需要建立一定的指标体系。以下是预计考虑的指标：

品牌知名度

营销活动的顾客受关注度

产品销售量

顾客满意程度

结论

通过以上的策略和计划，来伊份可以提高自己的市场竞争力、增加产品销量、增强品牌知名度和美誉度。同时，定期监测和调整营销策略，将会更好地满足市场需求。