2024小红书商业地产行业营销通案.docx

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乐于被种草的用户

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

50%95后35%

50%95后35%00后

男性用户增长高于大盘

3:7男女比例

亿月活用户

50%一二线城市

8000万+

8000万+分享者

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

60%日均用户有哪些信誉好的足球投注网站渗透

90%用户UGC内容

小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析

发现附近

潮流逐新

家有萌宠

浪漫囍事

孕育学习

人文探索活力运动

人文探索

活力运动

自由畅行

口成长进阶

数智未来

心灵奇旅自在户外

心灵奇旅

自在户外

悦享奢华看世界

悦享奢华

家生活

美力加成

超级食客

虚拟人生

养生健体

娱乐放松

各式各样的出行购物人群标签，小红书的一应俱全

TA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议

潮新表达人群*【20大特色人群】9620W+亲友聚会人群

潮新表达人群

*【20大特色人群】

9620W+

亲友聚会人群4300W+

*【20大特色人群】

6878W+

聚会出游人群

5765.8W

发现附近*【20大特色人群】6300W+

发现附近

*【20大特色人群】

6300W+

文艺时髦

文艺时髦2187W+

4783W+

高种草力的内容

万物皆可种草，线下购物也是

音乐241%衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……

音乐

241%

一级内容类目

二级内容类目

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

户外94%体育运动97%搞笑94%

户外

94%

体育运动

97%

搞笑

94%

旅游

149%

职场

132%

城市出行

243%

数据来源：小红书数据中台2023年9月

需求在这里激发

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发疯文学14亿+#发疯文学话题浏览量

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多巴胺

相约去看演唱会这才是我的童年

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走出去，发现城市美景

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数据来源：小红书数据中台2023年10月

平台持续制造年轻流行趋势内容

趋势发生的路径推演过程

大数据观测内部筛选输出「候选集」

大数据观测

内部筛选

输出「候选集」

社区-运营助推多部门达成共识 商业化-品牌借势乘风而起

社区-运营助推

多部门达成共识

纵向多层级对齐

纵向多层级对齐横向多部门协同

小红书的种草价值

很多的需求在这被激发，决策都在这里完成

小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开

从熟人到陌生人，从线下到线上

从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合的小红书用户

30%40%曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望

30%

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