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开店商业分析方案

1.竞争对手分析

在开店前，要先针对市场进行竞争对手的分析，以便更好地了解行业趋势，及时做出商业决策。

在竞争对手分析中，首先要确定潜在的竞争对手，该分析可以从以下角度进行：

直接的竞争对手：和本店类型相似的其他店铺。

替代品竞争对手：其他商品或服务能够替代本店商品或服务的提供者。

潜在竞争对手：具备条件，但是目前没有进入该领域的商家。

在确定了潜在的竞争对手之后，可以从以下角度来进行分析：

竞争品类：分析各竞争对手的主要经营品类和规模，以此判断他们的实力和领域。

营销模式：分析各竞争对手的宣传推广方式、广告投放、促销等营销策略，以此判断他们的市场定位、消费者群体和品牌影响力。

客流量：要对竞争对手的客流量进行分析，确定其客户流量情况，以此了解其销售情况、客户群体和品牌影响力等。

人力成本：对竞争对手的人力成本进行分析，判断人均成本和人均效益，以此了解其人力资源的利用效率。

2.产品分析

在开店过程中，要对所经营产品的基本情况、市场需求和销售情况进行全面深入的分析，以此制定针对该产品的营销策略和价格策略。

产品分析的主要内容包括：

产品基本情况：该产品的名称、规格、包装、成分、特点等基本信息。

产品可行性分析：该产品是否具有市场潜力和竞争力，是否具有足够的利润空间。

产品市场分析：对产品的市场销售情况进行预测和分析，为针对市场制定合适的营销策略提供依据。

产品定价策略：对产品品质、成本、市场需求等进行分析，制定适当的价格策略。

3.营销策略分析

营销策略分析是开店商业分析方案中最为重要的内容，其目的在于确定开店后的市场定位、目标客户、营销方式与策略、销售预测等，并提出具体的实现方案。

其主要分析的内容包括：

规划目标市场，了解目标客户群体的动态、需求和消费心理。

竞争分析，明确行业已有企业的优缺点，进而优化自己的定位。

市场规模、市场趋势和创新方向，看清市场的概况，广泛而深入地认知市场格局，及时把握市场脉搏，以及用创新思维开拓市场。

营销策略、定位和要素，从产品定位、宣传策略、销售方式、售后服务等方面分析营销策略及其实现要点。

4.财务分析

在进行开店商业方案分析时，财务分析是不可缺少的环节。在未经过财务分析前，很难对商业计划的可行性做出准确评估。财务分析的具体内容包括：

开店前期投资总额的计算。

预计销售额和利润等经营数据的计算。

利润率、流动资产周转率和短期偿债能力等财务指标的计算

进行风险评估和收益比较，确认可行性。

5.总结与建议

综合以上分析，可以得出一份完整的开店商业分析方案。此时，需要认真总结，并提出具体的建议，以实现预期的经营目标。同时，开店需要与市场保持紧密联系，随时根据市场情况调整经营战略，确保不断创新和持续发展。