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《市场营销学》模拟试卷（二）

一、名词解释（每题5分，共10分）

1、市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企

业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

2、分销渠道；通常指商品流通渠道。即商品从生产者那里转移到消费者手里所经

的通道。其具有以下特征：1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整

体；2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；3、分销渠道的

研究应联系相关联商品；4、企业的分销渠道相对固定化，因为市场营销渠道

涉及构成渠道的机构与人员。

二、填空题（每空1分，共20分）

1、根据营销学关于市场的理论，市场=人口+购买欲望+购买能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切

经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发

4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消

费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会的人。

7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性

研究，而实验法最适宜于_因果__研究。

8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_。

9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。

12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。

13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。

三、单项选择题（每题1分，共14分）

1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市

场。你认为该公司的营销理念是（D）

A、产品观念B、推销观念

C、营销观念D、社会市场营销观念

2、一般理论认为，（B）对企业来说，现金净流入最多。

A、问题类B、金牛类

C、明星类D、狗类

3、不属于4P的是（C）

A、价格B、产品C、权力D、促销

4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下

列策略企业可取的是（B）

A、协调性营销策略B、刺激性营销策略

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C、降低性营销策略D、开发性营销策略

5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（D）

A、了解谁是企业产品的购买者

B、明确消费者购买的时机、地点

C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度

D、分析消费者“为什么”购买的问题

6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是

（B）研究。

A、探索性B、描述性C、因果关系D、预测性