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江苏开放大学商品流通学实验及技能训练：批发商业综合实训

实践目标：

（1）运用批发商业相关理论知识对现实批发商业的经营情况进行分析。

（2）运用批发市场的原则和交易方法对现实批发市场的交易进行分析。

实践内容：

（1）批发商业经营分析；（25分）

（2）批发市场的交易分析；（25分）

（3）批发商业面临的挑战与发展趋势分析；（25分）

（4）对批发市场存在的问题进行总结并提出解决方案。（25分）

实践操作：

（1）教师组织或者学生自行选择一家本地的批发市场进行网络或者实地考察，

对批发商进行线上或者现场访谈，了解该批发市场的实际经营情况。

（2）请有批发商业经营管理经验者讲授批发商业的特点、经营原则及面临的挑

战。

（3）学生根据网络考察、现场访谈以及有经验者的讲授，运用所学的理论知识

分析本地批发市场的交易、批发商业的经营情况、面临的挑战与发展趋势，发现

其中存在的问题并提出相关建议。

实验报告：撰写一份调研报告，包括调查时间、调查对象、调查内容、调查结论

等，不少于1000字。

备注：本次实训包含学习单元六和学习单元七此两个单元的学习内容，需提交调

研报告，提交时间为学习单元七结束后一周，即第10周。打分采用百分制。（参

考范文2篇，自行修改）

参考范文1：批发商业经营分析调研报告

批发商业是商品流通的重要环节，涉及将商品从生产者转移至零售商或终端用户

的过程。为了深入了解批发商业的实际运营情况，我们选择了本地的某批发市场

进行实地考察和访谈。

一、经营情况分析

在考察期间，我们发现该批发市场主要经营食品、日用品、服装等各类商品。通

过对批发商的访谈，我们了解到他们的主要客户是零售商和终端用户。批发商的

经营策略主要包括降低采购成本、提供优质服务、保持库存管理等。

在经营过程中，批发商面临的主要挑战包括市场竞争激烈、客户需求多样化、物

流成本上升等。为了应对这些挑战，许多批发商采取了多种策略，如提供定制化

服务、拓展线上业务、优化供应链管理等。

二、交易分析

批发市场的交易模式主要包括现场交易和在线交易。在现场交易中，批发商与客

户的沟通主要通过面对面的方式进行，交易过程较为直接和高效。在线交易则可

以为批发商提供更广阔的销售渠道，但也需要解决物流配送和售后服务等问题。

在交易过程中，价格是影响交易成功与否的重要因素之一。批发商为了获取更多

的客户和市场份额，往往会采取多种定价策略，如折扣、捆绑销售等。此外，质

量保证、交货时间、付款方式等也是影响交易的重要因素。

三、面临的挑战与发展趋势分析

随着互联网技术的发展和消费者需求的不断变化，批发商业正面临着前所未有的

挑战和机遇。挑战主要包括电商平台的竞争、消费者需求的快速变化、数据安全

和隐私保护等。但同时，新技术的发展也为批发商业带来了许多新的发展机遇，

如供应链优化、大数据分析、跨境电商等。

四、总结与建议

通过对本地的批发市场进行考察和访谈，我们发现批发商业的经营情况整体上较

为稳定，但仍面临着一系列挑战。为了更好地应对这些挑战，我们提出以下建议：

1.加强供应链管理：通过优化供应链管理，降低库存成本，提高物流效率，提

升客户满意度。

2.拓展线上业务：利用电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上业务，增加销售

渠道，提升品牌影响力。

3.创新营销策略：根据市场需求和消费者行为变化，创新营销策略，提高产品

知名度和美誉度。

4.加强数据安全和隐私保护：在数字化转型过程中，加强数据安全和隐私保护

措施，确保客户和企业的信息安全。

5.持续学习和创新：不断学习和创新，跟上市场变化和技术发展的步伐，保持

竞争优势。

综上所述，批发商业作为商品流通的重要环节，正面临着许多挑战和机遇。只有

不断创新和适应市场变化，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

五、对批发市场存在的问题进行总结并提出解决方案

在我们的调查中，我们发现批发市场存在以下问题：

1.缺乏统一的管理和规范：批发市场存在一定的无序竞争，部分商家存在不规

范经营行为，影响了市场的健康发展。

2.信息化程度低：许多批发商仍采用传统的经营方式，缺乏对信息化技术的运

用，导致经营效率低下。

3.物流配送体系不完善：批发市场的物流配送体系不够完善，影响了商品的流

通效率和客户的购物体验。

4.缺乏专业人才：批发商业需要大量的专业人才进行经营管理，但目前市场上

相关人才供给不足。

针对以上问题