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电子商务项目运营的三大核心

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电子商务的三大核心

一、电商的三大核心

无论是淘宝内的店铺运营还是淘宝外的B2C网站的运营个人都接触过总结一下，电子商务的核心

就是“人”“营”“货”

1、人即人才，是电子商务基础，店铺的目标，梦想由人来决定的，没有理想的人是不会成功

的

2、货即供应链，供应链是一家店的根基，电子商务打到最后就是供应链的竞争，一家店短期

爆发力的强弱也是由供应链来决定的，有些采购制，下单制的店供应链打的即是资金链。

3、营即运营，是在人和货的基础上进行的营销，运营是思维、技巧、技能是在通过学习和努

力之后可以提升的

首先我们来说人！

人是一切的基础，自古便有“有人便是王”一说，一些小一点的店老板决定店的未来，大一点的

店老板与核心团队决定着店的未来，大家都看见了无论大店与小店老板都是至关重要的，为什

么？电子商务的灵魂永远不是职业经理人，而是投资人即老板，说白了职业经理人只是“灵魂附

体”，一家公司的老板决定着一家公司的未来

实力、胸怀、眼光是电商投资人（老板）的KPI核心数据，三者缺一不可

团队、梦想、目标是核心团队的KPI考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈

无论大团队还是小团队都是由人去组成的！

那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？个人认为淘宝店铺的核

心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、

胸怀、眼光！首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实

力！至少能具备3年以后的规划发展支撑！个人更把后面两项看的很重胸怀是什么？都熟

悉一句话，性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！

一个不能包容别人的统帅注定会损失惨重！

一个老板的眼光定位在哪里这个很重要！

如果你只是想清清库存！卖卖小货！你的思维就错了！

淘宝是一个可以成就你品牌梦想！成就你创业梦想的地方！

前面的这些说的可能有点大了！

收回来一点说！如果你是店铺的老板！你可以没有很强的实力！但是你必须要有一颗博大的

胸怀！精准的眼光！

但是老板一个人就够了么？那种作坊式的运营在淘宝做大就会遇到瓶颈！

淘宝是一个团队竞争的年代！团队又必然有他的核心！

目标！梦想！团队！是这个核心团队的KPI！这个核心团队必然要有一个共同的梦想！

老板要把你的梦想变成团队的梦想！团队中的成员也要学会分享自己的梦想，使团队达成共

同的梦想！

如果梦想都不一致！这个团队的目标绝对不会一致！

团队即文化！现在基本都停留在团队与团伙之间的阶段！

怎么去建设你的团队文化！思考过米？

为什么执行力总是很差！

因为是团伙！团伙就是一群为了利益而集结在一起的人！

如何建设团队！我不能给大家准确的建议！需要专业的HR去做！

规划你的产品如此细致的时候！你还会有库存么？可能很多中小卖家不涉及以下我分享的工厂

这块！但是你们的梦想不会是只有现在这么小吧？如何去规划供应链是个大学问啊！很多大

店都会碰到，活动上了！然后活动之后发现工厂供货不给力！当达到一定程度的时候就必须去

规划自己的供应商！给供应商做计划！给供应商做流程！电商有一种理论是工厂会成为电商

的包袱！个人不是很认同！电商说的直白点就是零售！只是渠道不一样而已！如果你是一家有

工厂做后盾的电商！个人建议你跟你的老板说2年内赚多少钱不重要！但是2年内怎么让自己的

后盾工厂规模翻倍！电商未来打的就是供应链！一家上千人的工厂可以支持任何类目的爆款冲

击！赚钱不是目的！底蕴才是王道！当然这些是我的个人浅见！最后再说下资金问题！

资金链是中小电商的硬伤！淘宝是支付宝交易！有没有规划自己的钱包呢？都知道资金

回流链的长度！如果没有很好的规划好！定位好货物！那么必然出现库存必然出现死库！这

样的资金就是冻结！反季清库有多难这里不必多说！最关键的是，电商是一场节奏战争！你这

个节奏慢了！下个季度你还想