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立白营销策划方案

1.背景

立白是中国著名的清洁用品品牌，主要涉及洗涤剂、洗衣粉、洗手液、洁厕灵等产品，已经有超过40年的历史。虽然市场份额一直处于行业前列，但是随着市场竞争的日益加剧，立白需要制定新的营销策略以保持竞争优势。

2.目标

提高品牌知名度

扩大市场份额

提高客户忠诚度

3.方案

3.1品牌推广

立白可以通过多种方式来提高品牌知名度，例如：

广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布品牌广告，吸引更多用户关注品牌。

社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引更多的用户关注并分享。

赞助活动：支持一些大型活动或赛事，在现场宣传品牌，吸引更多现场观众及网上粉丝关注品牌。

3.2产品创新

作为清洁用品品牌，立白可以在产品创新方面进行探索，例如：

推出更多针对特定场景和特定需求的新品种，如洗厕灵/马桶清洁剂、洗地板/玻璃清洁剂、洗衣/洗碗机清洁剂等。

推出更多绿色、环保的清洁用品，以抢占绿色环保市场的先机。

3.3会员营销

立白可以通过会员营销来提高客户忠诚度，并促进销售，例如：

推出电子会员卡，以方便用户快速查询积分、礼品和其他会员优惠。

通过用户画像来分析客户的需求和购买行为，以提供个性化的优惠服务。

4.实施方案

针对上述方案，立白可以采取以下实施方案：

招募优秀广告、媒介、网络营销和公关人才，打造专业的营销团队，来确保成功执行品牌推广和产品创新方案。

与一些大型超市、卖场和电商合作，推出量贩优惠套餐，以吸引更多消费者的注意力。

将会员机制融入销售终端，如实体店面或电商平台，对会员客户提供贴心的优惠策划和服务，以吸引新用户和提高用户回购率。

5.结论

立白通过品牌推广、产品创新和会员营销实施方案，可以更好地满足客户需求、提高市场占有率和客户忠诚度，完善其销售渠道体系和营销策略，以更好地应对市场竞争，提高企业盈利和管理效益。