传播charm百合网媒介案例服务整合rc w.pptx

百合网

——昌荣DM2媒介广告传播案例D㎡模型：(doublem)媒介-市场动态分析系统（DynamicAnalysisSysteminMediaMarketing）

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标百合网传播目标1.借助广覆盖媒体，提升百合网网站注册量，持续扩大用户规模。2.在三家相亲网站中形成竞争区隔，为上市谋求机会。3.提升品牌信赖感及溢价能力，巩固产品销售。4.扩大品牌大众影响力，形成“网络婚恋就上百合网”的使用惯性。

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战百合网传播挑战1.新媒体投放逻辑与传统媒体的碰撞：企业具有完善的互联网传播体系，习惯以实际注册量及注册成本考核媒体投放，并不断优化，但规模瓶颈明显；对于传统粗放式曝光媒体在无法具体考量投放效果的情况下不愿意投入媒介费用。2.建立效果导向的传统媒体投放模型：如何选择更具传播力的媒体使网站注册量大幅提升，同时建立效果导向的媒体评估及优化模型，此类评估模型或颠覆我们以往对传统媒体的使用习惯。

Challenge百合网媒介传播预算CampaignBudget客户传播预算I：1000万以上

SolutionInsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性直接消费者22-35岁单身人群关联影响人群父母、亲戚、朋友、同事等

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性媒体选择理念：选择覆盖更广的媒体，其实是选择了一个更广更具可能性的大市场，但两种媒体评估办法的融合也将会是一个新的问题。！互联网年轻、高知人群电视年轻人群、父母、投资人、行业从业者、关联人群等建立在规模效应上的更高ROIROI高，但规模较小高效：广泛推送广告，推送品牌信息精准：以效果广告拉取消费者受众规模5亿13亿一、二线城市及沿海网络渗透成熟区域全国与网站无缝导流品牌效应形成使用习惯受众规模主流人群覆盖分布运用技巧引导作用成本意义

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合PC端（网站）无线端（PAD|手机）线下（直营店|加盟店）有哪些信誉好的足球投注网站引擎（SEM/SEO）网址导航（名站）社会化媒体（微博）非诚勿扰等电视栏目软性合作上星电视媒体周日集中投放（全国性卫视、区域性卫视）户外视频媒体城市组补充（白领人群补充、敏感区域加量）重点省、市电视媒体及活动补充（敏感区域加量）大传播既有常态传播

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性计划的最核心在于：介入传统媒体大传播后，借鉴网络效果营销理念，开创出专属的效果导向的评估、优化模型——DM2市场与媒介模型。D㎡模型：(doublem)媒介-市场动态分析系统（DynamicAnalysisSysteminMediaMarketing）

投放DM2优化调整投放…………市场容量分析（示意）区域敏感系数分析（示意）媒介成本平衡（示意）要点一：持续进行媒体投放于效果反馈的因果分析，调整区域媒介投资比重，优化投放细节。要点二：多维度综合集中预算，扩大注册提升，降低媒介成本。

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力在既定媒介策略下，百合网2012年7月-12月，投放了不少于22家电视媒体（央视、卫视、省台及市台），投放了华视传媒及巴士在线公交移动视频媒体。

SolutionResult结果-传播到达品牌提升销量支持既定传播效果一：百合网竞争优势提升，行业格局改变（提升至第二），跻身前十大社交媒体。数据来源：百度指数。2012.Q3常态投放，追求高投入产出比2012.Q2集中投放，追求短期品牌优势提升2012.国庆节集中投放，借长假提升注册量2013.春节借势提升品牌力，竞争优势，注册量2013.节后，效果维持，追求高投资回报

SolutionResult结果-传播到达品牌提升销量支持既定传播效果二：百合网日均注册量提升2-3倍，成本不断下降。说明：数据来源于百合网，CSM。出于对客户数据的必威体育官网网址，上图仅呈现百合网注册量走势，供评审老师参考。

Result结果-传播到达品牌提升销量支持大传播溢出传播效果一：无线端流量持续上升！数据来源：百合网电视广告对无线端的提升相当明显，也帮助百合在未来的移动互联网平台建立了一定的用户基础。

Result结果-传播到达品牌提升销量支持大传播溢出传播效果二：品牌影响力催生加盟新模式！数据来源：百合网百合成为了一个全国性的婚恋品牌符号，在全国拥有60多加服务中心，在新的竞争区间，形成了独领风骚的竞争优势。

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