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酒店会议的营销方案

一、前言

酒店会议作为酒店重要的利润来源之一，已经成为了酒店经营的重要组成部分。然而，如何让更多的企业选择您的酒店来举行会议，这部分企业如何成为你的会议客户，这是每一家酒店都需要面对的现实问题。本文将从市场营销的角度出发，探讨酒店会议的营销方案。

二、目标市场

会议客户主要分为一下两类:

对于中小型无固定场地的企业，他们更愿意选择钟爱的高端酒店举行会议。

对于已经拥有固定会议场地或会议室的企业，他们更倾向于在一个拥有宾馆和大型会议室的酒店举行大型会议，这里的优势在于能将所有与会者集中在同一地点。

针对这两类不同的市场需求，酒店需要针对不同客户群体提出不同的酒店会议营销方案。

三、酒店会议的营销方案

3.1市场定位

酒店会议市场定位的关键是确定自己的合适客户群体。开展会议服务商务和公共事业领域的公司、大型集团企业、政府机构和非营利组织等行业机构，定向的拓展客户群体将增强酒店在这个市场的竞争优势。

3.2差异化服务

无论是中小型企业还是大型企业，坦诚待客和关注客户细节的服务态度都是很重要的。在服务质量上要精益求精，尽可能满足客户的需求。酒店会议的差异化服务建设是客户与酒店建立良好及长久关系的突破口。

3.3会议设施

高端的会议设施是让客户满意的关键。要根据不同的群体的需求量身设计，包括会议室的大小、设施齐全、座位舒适，以及会议使用的器材、音响、网络、安全监察等方面都要提前检测，以避免客户会议的进程被干扰。

3.4营销宣传

酒店会议的营销宣传包括宣传材料（如道具、产品目录等）、会议宣传打广告、媒体和网络推广（如人民日报、新华网）。

3.5优惠政策

酒店为了吸引新顾客不断创新促销方案，如赠送礼品、赠送积分、赠送房间等。这将变得非常有吸引力，可以吸引新客户和留住忠诚的客户。

四、结论

酒店会议这个市场的竞争已经非常激烈，想要在这场角逐中获胜，酒店必须对市场需求有一个精准的定位，同时差异化服务、高端的会议设施、营销宣传策略、合理的优惠政策等也是非常重要的。这些方面的一步一步的加强，将酒店会议市场吸引更多的客户，从而获得更多的市场份额。