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尾盘销售方案

我们已经为您准备好了所需的“尾盘销售方案”。强调计划比目

标更为重要，因为计划的不完善会导致目标的失败。考虑到公司发展

的相关要求，我们通常需要提前制定一份优秀的活动方案，这样可以

提高制定者的管理水平标准化。以上信息仅供参考，欢迎您的阅读！

尾盘销售方案篇1

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项

目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是

“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：

功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，

详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知

己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客

观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据

市场销售方案thldl.需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，

避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字

包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，

但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛

盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时

机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进

入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等

到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促

上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整

统一形象的中心主题;

尾盘销售方案篇2

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把

握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销

努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何

制订和执行正确的市场营销计划。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，

以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多

少?

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有

关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润等的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面