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宝钢营销服务及异议处理
2015年1月
宝钢营销体系
•价值营销
•品牌营销
•关系营销
•产品营销
实现公司价值和客户
目标卖出产品满足客户需求提升客户忠诚度
价值双赢
理念产品制造客户关系差异化价值
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•渠道拓展，市场和现
强客户服务需求识别、价值分析
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营销，实现宝•贴近市场和客户，品质量、交货期、供应
宝钢营销政策
钢一、二、三建立起地区公司和链服务，建立产销研营
营销期产品销售加工中心服务模式销模式•通过先期介入(EVI)、
设立客户代表，整体解决方案以及大
实践•联营公司销售••树立起了以宝钢汽车
客户总监制等手段实
进一步提升服务水板为代表的产品品牌
平现价值最大化
宝钢
要好钢变“坐商”
营销与客户同步客户价值创造伙伴
理念找宝钢为“行商”
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宝钢营销体系
以市场为导向、以客户为中心
指导思以产品为载体、以员工为基础
想打造最具竞争力的营销体系,成为最值得信赖的客户价值创造伙伴
用户的标准就是宝钢的标准
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