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保险感受心得(通用10篇)
保险感受心得篇1
我来中国x寿有一段时间了,有了一点微不足道的小成绩,本来不值得赞扬,
但领导希望我和大家分享一下自己的经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险的一
点体会吧!这仅仅是我个人体会,仅供大家参考,不对的地方,希望大家谅解!
一、用真心融化客户
这次客户****主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒,了解到客户有一定的经
济实力,但是对资金的规划和投资的安排很迷茫,我从客户聊天的过程中抓住客
户的心态,了解到客户当前需要买房和买车,但是还有部分余额不知道怎么投资,
客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是:考虑到家里有七十高龄父母,
父母百年之后需要花费一笔资金,可以买一份__,缴费更短,三年投入,幸福一
生,回报更多,双重大礼,积累生息,理财更活,安全无忧,理财灵活。第一次
上门服务,客户对保险不信任,对保险的意识淡薄。
我告诉客户中国__是全国最大的一家保险公司,是全国500强企业之一,并
拿出__保险公司__的规划书,具体讲解了这份保险的投资与收益详情,客户听了
之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定,我了解到客户有些心动,但是
还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访,每次带点礼品,和他们家父母
儿子交谈,最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍,客户主动提出要买这份
保险,并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡,并衷
心地祝福客户能中大奖,客户听了心理很舒服,然后签单,复印账户和身份证,
最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
二、用信心感动客户
在这次签单过程中,我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要,相信自己永
远是最棒的”。保险业是一个全新的事业,我们可能会被别人拒绝,我们也可能
遭人冷眼,唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心,对行业的信心、对
公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践,我也体会到公司和同
事们的用心良苦,特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导,让我加深对业务的
了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练意志,
增强抗压能力,让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践,端正自
己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司的要求,最终留在__保险公司成就自
己的辉煌人生!
在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训,也是更好
的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基
本上就是以理财师的角度与客户进行沟通,了解,建议,进行理财营销。
保险感受心得篇2
暑假第一次留在____进行实习,有幸能够来到____保险代理公司接受了一个
月的锻炼,直接深入到社会职场中,与客户面对面的接触与交流,一方面把自己
所学知识与实践直接相结合,另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教
训,从而使自己对自己有了更加全面的了解,因为自己学的是金融进入保险有些
不情愿,但是一个暑假的实习结束,自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到____,老总热情的接待我们,然后我就被安排到了卡单
部实习,”卡单”这个概念是第一次接触,其实就是短期意外险的另一种说法,
这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单,第一天就填错了几
张保单,发现自己原来是这么粗心,好在公司对我们都非常宽容,让我非常感动。
这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习,每天每天要
背卡单产品的信息,哪家保险公司有哪些产品,保障额度多少,适合哪些职业种
类,适合那些人群,有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西,感觉头都有
点大,但是要接待客户的话,必须要记住,所以每天都告诉自己要加油!这时明
白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户,登帐、填单子、收费
每一步都要认真细致,但是当天客户来的非常多,对还不熟练的我来说,简直有
点力不从心,虽然很认真的去做,还是出了好多错误,幸亏有师傅帮忙善后,才
不致于有太大损失,这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重
的重要性从这里开始发掘!天都在接触着形形色色的客户,他们中的大多数都是
热情而且宽容的,但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户,他们要求特别
苛刻,一不小心就把他们的得罪了,这些人真是让人疲于应付,但是你还是要克
制自己的情绪,继续为他们
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